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如何对消费人群的分析
随着网吧行业条例的放开,网吧行业的发展进入了一个前所未有的高潮。伴随着发展而
来的则更多的是行业竞争的加剧,让很多前辈及新进入的资本不断在思考,网吧究竟如何做
才能营利,如何做才能走上一条正常的发展之路。衡润将针对商业定位、选址原则、商圈消
费群体调查分析等几方面进行分析,以便阐述如今的网吧行业。
一、网吧商业定位
商圈形态的分类
商圈形态的了解是进行商圈分析的基础,网吧商圈形态一般可分为以下几种:
商业区:商业行业的集中区,其特色为商圈大,流动人口多,热闹,各种商店林立。其
消费****性为快速,流行,娱乐,冲动购买及消费金额比较高等,当然,租金及运营成本也会
相对较高。
住宅区:该区户数多,至少须有 1000 户以上。住宅区的消费****性为消费者群稳定,便
利性,亲切感,家庭用品购买率高等。
文教区:该区附近有大,中学校等。文教区的消费****性为消费群以学生居多,消费金额
普遍不高,休闲食品,文教用品购买率高等。
办公区:该区办公大楼林立。办公区的消费****性为便利性,消费水准较高等。
混合区:住商混合,住教混合。具备单一商圈形态的消费特色,属多元化的消费****性。
城乡结合部:厂区集中地。该区主要针对厂区工人及当地住户,消费水准往往比较高,
且对生活便利品等的需求较高。
商圈的确定
一般采用“绘制商圈地图”的方法进行商圈的确定。以网吧为中心,以 500 米为半径,
画一个圆,作为它的商圈。而对于规模较大的网吧,则要考虑以 1000 米为半径的次要商圈
及以 1500 米为半径的边际商圈。同时,商圈地图必须要标注以下数据:
网吧所在区域的总人口;
网吧所在区域的学校数,事业单位数;
构成交通流量的场所,包括百货商店,大型集会场所,娱乐场所,公共汽车站及其它交
通工具的集中点;
网吧店前的人流量及走向;
有无大型公寓及住宅区;
竞争对手情况。
而需要在地图上标注这些信息,必须做到以下几项工作:
进行抽样统计,往往设置几个抽样点,分为三个时段:周一至周五为一段,周六为一段,
周日和节假日为一段,在每一个时段不同时间点进行抽样统计。统计人流量,车流量,及男
女比例等信息。同时,对商业圈范围内的网吧进行抽样统计,计算每个时段的单店网吧上机
率等信息,以便于下一步竞争对手分析。
各商圏分析
商圈分析一般可分为以下几步:
第一步是确定资料来源,包括基础资料、问卷记录分析、调查等;
第二是确定调查的内容,包括消费频率、平均消费额度、消费者集中程度;
第三步是对商业圈的三个组成部分(核心商圈、次要商圈、边际商圈)进行确定;
第四步是确定商圈内居民人口特征的资料来源;
第五步是根据上述分析,确定是否在商圈内营业,最后要确定选址的区域、具体地点和
行业状态等。
(1)大学周边
网吧行业的政策对未成年人的限制,网吧业主便开始寻觅新的经营场所。那么大学成为
很多网吧业主的对象,许多网吧纷纷进驻大学周边,学校周围的网吧呈现出一片红火现象。
大学生购买个人电脑已不是罕事,但是对于一些爱好游戏的年青人,寝室里孤军奋战的
感觉无法与网吧热闹非凡的场面相比拟,因此学校周边是网吧开设的一个最佳地段。
另外,大学生对网吧的计算机配置并不是太敏感,打游戏流畅就行成为大学生对网吧电