6月巡展方案.ppt

纳智捷银捷汽车生活馆社区巡展活动方案
市场部
活动背景:
六月份,作为汽车行业销售淡季,客户到店率明显下降,6月1日—6月13日,
到店客户仅为46批次,5月份到店客户仅为228批次。客户到店率明显呈下降趋势,
店面营销已经面临巨大挑战。
时至夏日,白天时间较长,作为市场外拓的一种——社区巡展活动,将在很大
程度上弥补客户到店数量。同时,将展车开到社区,也是一种亲民的品牌推广方式。
能够让更多的消费者更好的认识纳智捷品牌,而这种营销活动,能够使消费者记忆
深刻,是电视、电台、报纸等传统媒体宣传无法比拟的。
建议公司从六月中旬开始,每月举办不少于15场的社区巡展活动,缓解客户到
店低及销售成交低的压力。
活动目的:
1、扩大宣传力度,提高市场认知度
2、增加意向客户,提升销售业绩
3、提升销售顾问产品知识、销售技巧、谈判技巧等综合技能。
4、引导客户到店,积累发展基盘客户。
活动时间及场地:
社区巡展时间: 2013年6月15日——2013年7月30日
周一——周五下午16::30——20:00
巡展场次: 社区巡展活动展总场次20场(销售部自行安排周巡展计划)
巡展场地: 市场部提供20处银川中高档次社区供销售部选择,销售部门
也可自行选择巡展场地。
KPI目标及完成:
月份
集客目标
意向客目标
订单目标
目标
实际
达成
完成率%
目标
实际
达成
完成率
%
目标
实际
达成
完成率
%
6月
(8场)
100
80
3
7月
(12场)
150
120
5
社区巡展活动期间共举行20场,6月份组织8场、7月份组织12场。
集客目标:每场留档不得少于13人。
意向客户:每场录入dms系统不得少于10人。
订单目标:6月外展订单3辆,7月订单5辆。