房地产策划师培训 市场运作培训.ppt

房地产策划师培训_市场运作培训房地产市场运作培训
肖劲
2010年1月13日
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目录
前言
第一部分当前房地产形势分析
第二部分案例研讨
第三部分如何确定销售的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
第五部分营销工作流程
第六部分房地产全过程体验式营销管理
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前言
触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对
反思——我们为什么不能卖更便宜的房子
我们的品牌为什么不能代表质优价廉
转变——如何转变形象和寻求突破
品牌定位与产品定位如何进行
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我们可以转变什么
1、定位。(售前)
2、价格。(开盘、新推或在售)
3、配置。(售前、售中)
4、时机。(开盘时机)
5、客户积累。(工作方法)
6、服务。(品牌战略)
……
前言
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本次培训的关键词
树立清晰的目标——不同的目标不同的结果
树立江湖地位——传播的道具
树立核心记忆点——让客户来
树立核心卖点——让客户买
营销——给客户一个购买的理由
营销系统的建立——带有策略的计划比什么
都重要
前言
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目录
前言
第一部分当前房地产形势分析
第二部分案例研讨
第三部分如何确定销售的目标
第四部分房地产企业全员营销体系
第五部分营销工作流程
第六部分房地产全过程体验式营销管理
1998
99-08年商品住宅销售额趋势图
2008
1988
萌芽期
黄金发展期
万科开始房地产业务
亚洲金融危机爆发
全球金融危机加剧
%
2009年前三季度
24268
单位:亿元
第一部分当前房地产形势分析
持续10多年的房地产高速增长
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图:98-08年中国GDP增长趋势图(单位: 万亿元)
两次大规模金融危机并没有阻止中国经济增长前进的步伐
1978-%
1988-%
1998-%
持续20多年GDP的增长奠定了基础
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图:近年来中国城市化率的变化趋势
08年中国城市化人口率46%,位居全球第128位,低于金砖四国中的巴西(86%)、俄罗斯(73%),高于印度(29%)
图:2008年中国与世界主要发达国家城市化率比较

持续的城市化的发展决定了未来的房地产
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第一次“婴儿潮”:1962年到1972年(37-47岁人群),
第二次生育高峰期:1985年到1991年(18-24岁人群),
人口的数量人均居住面积是房地产的源泉
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