花店创业策划书.doc

目录
一、执行总结………………………………………………………….. ..4
(一)店面 4
(二)市场 5
(三)投资与财务 6
(四)组织与人力资源 7
二、企业介绍 7
(一)店面概况 7
(二)经营理念 8
(三)战略目标 8
三、市场评估 9
(一)顾客描述 9
(二)市场容量变化趋势 10
(三)市场细分 10
(四)竞争对手分析 11
(五)SWOT分析 12
四、市场营销计划 13
(一)目标市场 13
(二)产品特征 13
(三)营销策略 14
(四)CIS ………………………………………………………….... ..18
(五)供应链…………………………………………………………..20
(六)特色服务与创意花卉的介绍………………………………….21
五、公司管理体系 22
(一)公司管理体系 22
(二)经营管理体系 22
六、财务分析 24
(一)企业组织结构与固定资产 24
(二)流动资金(月) 27
(三)预算表 28
(四)财务预算………………………………………………………28
七、风险与风险管理 29
(一)行业机遇与风险 29
(二)风险对策 30
(三)企业退出战略………………………………………………... ..31
八、附录一 32
(一)市场调查问卷 32
(二)花店需求调查表 34
附录二……………………………………………………………34
(一)来发展趋势………………………………………………………35
附录三………………………………………………………………35
(一)客户分析……………………………………………………35

(一)店面
以花之名花店是一个提议中的花店,花店选址初定在湖北经济学院对面,湖北经济学院旁边有许多高校,它针对现代大学生大部分处于热恋或者渴望恋爱的现状,对于此种现状我们决定与相关公司合作,在经营花草出售以及培植的同时,也为大学生制造浪漫的约会空间的计划,为学****生活压力大的学生们提供交往的平台,在疲惫之后感受到爱的气息。同时在一些重大的节日,如母亲节,教师节,情人节等等,在节日的时候往往会导致鲜花供应不足,一些学生或者子女买不到可以代表他们一份爱心或者一份孝心的礼物,我们在经营的花店也可以在盈利的同时缓解鲜花供不应求的状况。为广大学生以及子女或者爱人群体提供良好的服务。
我国经济飞速发展,人们生活水平提高,生活节奏加快,大学生生活条件甚至都赶上上班一族,现有很多大学生在闲暇之余找不到生活学****的动力,但如果有女朋友或者男朋友后会使得他们有了方向和责任感,同时也有了更多前进的动力,而且湖北经济学院旁边有许多高校,包括湖北美术学院、华中师范大学传媒学院、武汉体育学院科技学院、铁路职业技术学校等等。学校与学校之间的距离都比较紧,
所以公司成立后的客户源庞大,目标市场的容量是相当可观的。另外,本店实行送货上门并与客户形成长期的交流合作,着重提升本店的服务质量,以此增加本店的回头客,并最终增强了其竞争力,实现了本店与客户的双赢。
本店的发展注重短期目标与中长期目标的结合,短期先从小步伐做起,开始主营一家店面,以出售创意花草为主,品种齐全,而且送货上门,同时也兼营为广大学生群体提供浪漫的约会空间的这一特色亮点。中长期目标将开设多家分店,并将进一步完善浪漫空间的布置以及一些奇花异草的种植等等,对于花草的种植我们还将会专门在离每个店面比较近的地方租一片小土地让那些顾客自己体会种植花草的乐趣,并形成一个完整的种植体系,从种子种到土地里面直到发芽,开花,全部由顾客自己料理,我们只是辅助他们,教一些培植技术以及应该注意的事项,在他们不在的时候替他们打理一下,同时不断开发一些独特的花草,从而形成以绿色爱情为核心的竞争体系。
(二)市场
千姿百态的花儿诉说着千言万语,每一句都诉说着美好,特别是现在,随着人们生活水品的不断进步,生活质量不断提高和对生活的追求,鲜花已成为人们生活中不可或缺的点缀。除了花卉本身所具有的俏丽姿容,让人赏心悦目,美化家居以外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄更有品位。
目前市场上的主要针对大学生对鲜花的需求旺盛,在一般的节日鲜花都是供不应求,同时现在的花店经营模式都比较单一,且产品种类较少,服务也不是很到位,本店将就从产品种类以及服务质量这两个切入点进入市场。
本店的服务宗旨为“高质量服务,高品质恋爱,将幸福带给您!”,本公司的初期战略为质量战略,实行高质量的服务,因为主要客户群为大学生,购买行为基本上都为感性的,而且有一定的经济能力,接受和吸收新鲜事物的能力比较强,追求时尚,崇尚个性。所以在价格上客户普遍能够接受。
在此服务进入市场时会有试