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第一模块如何认清组织环境
波特的价值链
目的:推动企业改变对采购供应职能的认识,采购供应职能对于提高公司竞争力与获利能力具有关键性的作用。
包含了能使企业在市场上获得竞争优势的重要战略性活动。
主要内容
基本增值活动
利润
内向物流
生产制造
外向物流
市场营销
服务
支持活动
信息系统
人力资源管理及培训
研究与开发
采购与合约
财务、计划等
目前,供应链被认为包括了所有的向市场提供某一特定产品或服务的有关组织和流程,涵盖了从最上游的原料选取、直到最下游满足终端客户的需求,甚至还包括了这一产品使用寿命结束后的处置过程。
近年来,对采购供应的认识不断演进,管理理念越来越趋向于组织功能的整合以及供应链内部更加紧密的联接。
组织类型
自由经济市场拥有相对较小的公共部门;由计划经济向市场经济过渡的国家,一般拥有相对较大的公共部门,并且随着私企的发展而减少。
私营企业(对股东负责)
私营企业成功的标准就是获利性
中小型企业、大型跨国集团、大型本土化企业。
中小型企业(SME)
定义标准:一是按照雇员数量的多少为基础进行的;一是将企业的营业额和资本规模纳入分类标准。
中小企业在世界范围内对GDP和就业贡献都在50%以上;在发展中国家,中小企业对国内工业生产总值贡献在60%---70%,就业贡献在90%以上。
优势:更加直接的人员管理、更低的管理费用、迅速的应变能力
劣势:拥有较小的生产规模、较窄的细分市场、较低的贷款能力、流动资金和信用渠道的缺乏、企业的成功高度依赖于所有者的能力,缺乏决策支持系统、关键人物的离开,经常会收到严重的打击、缺乏对高素质人才的吸引力、缺乏采购能力,常常从中间商而不是制造商采购原材料,导致较高的采购成本、技术能力有限、缺乏对市场的了解。
通过对中小企业采购物料成本的分析,材料采购成本在50%-60%,提高对采购供应职能的重视将有效的降低采购成本,一些中小企业为了提高经济订购批量和对于供应商的杠杆作用,会联合起来形成一个组织,共同进行采购,但这样的组织太少了。
特点:集权化的决策过程;有限的技术能力与市场知识;有限的资金和供应商信用;价值较低、零散的采购活动;有限的国际采购来源。
跨国公司
优势:拥有更多的产品和服务、更多的细分市场、更多的变化、拥有大量渠道募集资金、拥有高素质专家、分析家和管理信息系统、具有较高的知名度。
劣势:缺乏灵活性、繁琐的运作规则
采购供应职能在跨国公司能得到很好的发展,由部门内专家构成,可以制定出最佳的采购供应战略。
大型本土化企业
优势和劣势居于中小企业和跨国公司之间;例如,在募集资金方面,通常比中小企业容易,比跨国公司难;在经营领域,服务的市场范围比中小企业大,比跨国公司小。
在大型本土化企业中,拥有独立的采购供应部门,并且大都得到了充分的发挥。
公共部门(对公众负责)
包含:道路建设、教育、司法机构、医疗服务、应急服务
资金来源:税收、公债、赠款、提供的产品和服务所收取的费用
公共部门的驱动力来自于对公众的责任感
公共部门不存在竞争性、本质上是具有垄断性的,缺乏竞争的状况,可能导致无效率。
目前许多国家都有一种使公共服务向着具有商业潜力的私有化经营转变的趋势。
建立公共采购的原则和法规是为了保证:
采购招投标的透明度。
采购标准的可说明性,包括对未中标者的解释说明
竞标者之间的公开竞争与非歧视性。
:要遵守更多的法律法规;繁琐的程序可能导致拖延和无效率;在使用赠款和基金时,需要遵守捐赠人制定的原则;WTO在推动竞争和透明度的提高。
非营利组织(对创办者和成员负责)
主要目标:涉及一种或多种信仰、价值观或意识形态方面的成果
定义:是那些为了特定目的建立起来的组织,这种组织不以营利为目的。
联合运作是非营利组织的一个共同点,他们组建的目的往往是为了向其成员提供采购供应等方面的市场营销服务,即使是在某种商业环境下运作,也不是把获取商业利润作为追求的目标。
资金来源:成员的发起者、赠款、各种服务收费。
不存在竞争,以如何达到共同的目标为目的。
不同产业分类中的采购供应
第一产业:农业、林业、渔业、采掘业、采矿等原材料提取和开采行业。采购地位最低。
第二产业:制造业等将原材料加工处理成最终产品的行业。采购地位最高。
第三行业:银行、物流、咨询、中间商等贸易和非贸易的服务行业。
第一产业:
关键采购在于:购买专门的设备和装备以及与这些设备和装备所需的维护、修理与运营物资的采购。
其他采购包括:生产用的供应品(如农业行业的种子、化肥等)、服务(如设备维修、咨询服务等)
运输较为复杂,大型公司的采购职能趋于专门化;小型公司的采购完全通过中间商。
第二产业
关