高级技能模拟卷一.doc

— 1—卷烟商品营销职业高级技能鉴定模拟卷(一) 注意事项 1. 时间: 120 分钟。 2. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。 3 .书面完成,计算题可使用计算工具,满分 100 分。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分得分评分人一. 市场调查与市场预测(满分 30 分) 第一题:市场调查( 15 分) 请根据以下卷烟消费者市场调查问卷资料汇总表进行调查统计分析。卷烟消费者市场调查问卷资料汇总表购买品牌卷烟情况购买人数购买一种品牌卷烟 X 品牌 4 00 Y 品牌 320 Z 品牌 160 其他品牌 120 购买两种品牌卷烟 X 品牌和 Y 品牌 2 00 X 品牌和 Z 品牌 160 Y 品牌和 Z 品牌 120 X 品牌和其它品牌 90 Y 品牌和其它品牌 80 Z 品牌和其它品牌 30 其它两种品牌 20 购买三种品牌卷烟 X 品牌、 Y 品牌和 Z 品牌 130 X 品牌、 Y 品牌和其它品牌 70 X 品牌和 Z 品牌和其它品牌 50 Y 品牌、 Z 品牌和其它品牌 34 其它三种品牌 16 合计 2 000 1. 按各种品牌卷烟的相应购买人数, 分别计算出各种品牌卷烟的购买率。( 计算结果保留两位小数) — 2—卷烟品牌名称购买人数购买率(%) X 品牌 400 40% Y 品牌 320 32% Z 品牌 160 16% 其它品牌 120 12% 2. 分别计算购买一种、两种和三种不同品牌卷烟的相应人数百分比。(计算结果保留两位小数) 购买人数百分比(%) 一种品牌 1000 50% 二种品牌 700 35% 三种品牌 300 15% 3 .计算相对于 X 品牌卷烟的购买重叠率,指出哪个品牌对 X 品牌最具潜在竞争力,并说明理由。(计算结果保留两位小数) 卷烟品牌名称购买人数重叠率(%) Y 品牌 400 % Z 品牌 340 % 其它品牌 210 % 200+130+70 Y 品牌重叠率(% )= ------------------------ × 100%=% 400+200+160+90+130+70+50 160+130+50 Z 品牌重叠率(% )= ------------------------ × 100%=% 400+200+160+90+130+70+50 90+70+50 其它品牌重叠率(% )= ------------------------ × 100%=% 400+200+160+90+130+70+50 第二题:市场预测( 15 分) 某市烟草公司 2006 年至 2009 年卷烟销量分季数据如下表所示,该烟草公司根据经济形势、人口、国家政策等因素的近期变化,预测 2010 年第一季的卷烟销量为 163500 万支。假设不考虑销量长期变化趋势的影响,请运用季节指数预测法预测 2010 年第二、三、四季的卷烟销量,并计算 2010 年全年卷烟销量预测值(要求:有计算过程,各计算结果保留两位小数)。某市烟草公司 2006 年至 2009 年卷烟销量分季数据表(单位:万支) — 3—季度年度第一季度第二季度第三季度第四季度 2006 年 156200 155900 154800 155300 2007 年 160100 15