电大《市场营销学》中央电大考试复习题+试卷答案.doc

考试题型判断正误(每小题 1 分,共 20 分) 单项选择(每小题 2 分,共 30 分) 简答题(每小题 12 分,共 36 分) 案例分析( 14 分) 复****范围判断正误(每小题 1 分,共 20 分) 看中央电大复****的小册, 80% 以上的题目在其中单项选择(每小题 2 分,共 30 分) 看中央电大复****小册, 80% 以上的题目在其中简答题(每小题 12 分,共 36 分) 重点以下题目,看发下的纸。 1、现代市场观念与传统观念有何不同? 2、简述企业发展战略的主要内容。 3、波士顿咨询法的运用(分析各类 SBU 的适用战略) 4、分析企业经济环境应从哪些方面入手?个人收入包括哪几部分?各自的含义如何? 5、企业面对环境威胁的对策 6、什么是相关群体?举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的? 7、举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。 8、市场领先者的竞争策略 9、市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征? 10、细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。 11、三种目标市场策略的概念、优缺点。 12、企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素? 13、市场定位的程序。 14、产品的整体概念五个层次的内容。 15、产品组合策略的主要内容。 16、企业的品牌策略有哪些? 17、产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。 18、开发新产品的程序。 19、撤脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。 20、相关产品定价策略的主要内容。 21、试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 22、简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道? 23、直接渠道、间接渠道的含义,二者的区别。 24、选择中间商数目的三种形式。 25、渠道管理的主要内容。 26、网络营销主要有哪些职能? 27、生命是促销组合?企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件? 28、企业进行有效沟通的步骤。 29、确定企业促销组合策略时应考虑的因素。 30、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点? 31、与实体产品相比,服务主要有哪些方面的特征? 32、国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点? 33、国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。案例分析( 14 分) 主要侧重于以下方面: 1、市场细分与目标市场策略 2、环境分析 3、寻找市场机会 4、渠道策略(重点是制造商与经销商的关系) 5、新产品开发 6、市场观念 7、购买行为分析及针对购买行为的营销策略 8、品牌策略可以参照“学生手册”和网络课程中的相关案例进行练****http://media./course/2006_06_09/scyyx/ 市场观念 1、明确案例中属于何种营销观念 2、该观念的适用条件 3、该观念的营销启迪环境分析 1、环境分析的目的:机会和威胁的概念 2、企业对环境变化无能为力,只能是适应 3、案例中机会威胁是?企业如何作了 4、结合 59 页做简