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蓝海战略延伸及案例浅析
　　摘 要:针对蓝海战略的局限性,文章将“蓝海”及“蓝海战略”进行逻辑及思想延伸。蓝海战略的核心――开拓无人竞争的市场空间;蓝海战略延伸的核心――“蓝海”与“红海”之间的价值输送。
　　关键词:蓝海 蓝海战略 蓝海延伸 蓝海战略延伸
　　中图分类号: 文献标识码:A
　　文章编号:1004-4914(2009)08-217-01
　　
　　2005年由[韩]、[美]《蓝海战略》风靡全球。该书提出:现代企业的市场天地由两种海洋构成――红海和蓝海。红海代表当今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。超越产业竞争,开拓无人竞争的市场空间,实现可持续发展,便是“蓝海战略”。
　　
　　
　　一、蓝海战略与差异化经营的区别
　　差异化经营追求的是成熟市场中产品本身的“标歧立异”,刺激买方需求;而蓝海战略则是对产业竞争要素的重新整合,另辟市场空间,创造买方需求。
　　
　　二、蓝海战略的基本思路
　　
　　以价值曲线为工具,通过对产业竞争要素的“剔除――减少――增加――创造”,重构买方价值,塑造新的价值曲线,创造新的市场需求。
　　竞争要素剔除:剔除所有不再具有价值,甚至还减少价值的竞争要素;竞争要素减少:减少在功能上设计过头的竞争要素,这些竞争要素超过的顾客需要,徒然增加成本却没有好的效果;竞争要素增加:增加顾客需要的、能够增加产业价值的竞争要素;竞争要素创造:发现买方价值的全新源泉,创造新的需求。
　　
　　三、蓝海战略的经典案例
　　
　　虽然“蓝海战略”的概念于2005年才提出,但形成此概念的相关案例却出现在20世纪90年代末的美国葡萄酒业。20世纪90年代末之前,美国一直是高档葡萄酒占市场主导地位,但此后,中小葡萄酒企业推出了经济型葡萄酒,成功开辟全新的市场。
　　高档葡萄酒的竞争要素:高价格、华丽的包装与形象标识、低投入的市场营销、高质量的陈酿、品味的高复杂性、丰富的产品种类等。
　　经济型葡萄酒的竞争要素:低价格、简易的包装与形象标识、高投入的市场营销、良好质量的陈酿、品味的低复杂性、丰富的产品种类等。
　　经济型葡萄酒之所以能够另辟市场,是由于将一些产业竞争要素降到高档葡萄酒之下(包装与形象标识、陈酿的质量、品味的复杂性)而被消费者接受,节约了大量成本,降低了产品价格;而用高投入的市场营销树立与维持其品牌形象,增加并创造新的产业竞争要素(低价格、高品牌)。
　　
　　四、蓝海战略的局限性及蓝海战略延伸
　　
　　任何战略都有其局限性,蓝海战略也不例外。由于自由竞争的存在,“蓝海”终将变成“红海”,虽然从理论上说,企业实施蓝海战略可以是一个动态过程,即可以不断开拓新的“蓝海”,但由于企业财务资源的有限性,产品技术开发的周期性以及外部政治、经济环境的刚性约束,企业蓝海战略的实施只能是阶段性的和非经常性的。因此,在自由竞争日趋激烈的市场环境中,真正意义上的“创造蓝海”是可遇不可求的。
　　针对蓝海战略的局限性,笔者将“蓝海”及“蓝海战略”进行延伸:蓝海延伸――竞争相对不充分、尚未演变为“红海”的领域――逻辑延伸;蓝海战略