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娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计
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娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计
　　 —-森王食品研发中心（整理)
第一章 总则
第一条 目的
制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做
:
（一）　使薪酬与岗位价值紧密结合；　
(二)　使薪酬与员工业绩紧密结合;　
使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来
第二条　原则　
薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续
发展的原则。　
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。　
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励
性工资单元的设计激发员工工作积极性.
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第三条 依据　
薪酬分配的主要依据是:贡献、能力和责任，并参考秦皇岛市社会平均工资
水平和行业平均水平.
第四条 发展奖励基金的设立　
为保证公司对员工激励的长期性、稳定性,特设立发展奖励基金．
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度,以作为发展奖励基
金.
第二章 　薪酬结构
第五条　娃哈哈员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作
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业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素,是依据员工的能力和
素质确定的个性化工资单元。包括秦皇岛最低基本生活费、学历职称工资、年功
工资、福利性补贴。　
岗位津贴,是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现
了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位
评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按
技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级.
奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括
年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式.
(四)附加工资，附加工资是娃哈哈正式在册员工所能享受到一种福利待遇，
包括一般福利、保险等.
第六条 基本工资
基本工资 = 基本生活费 ＋　学历职称工资 ＋ 年功工资 +　福利性补贴
基本生活费：参照秦皇岛市最低生活费,并随秦皇岛市最低生活费的调整而
调整,２０1０ 年基本生活费 ＝ ８00 元.
学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较,并遵循就高不就低的
。
附表一:学历职称工资标准　
学历
职称　学历职称工资（元)　
博士及以上　 高级职称　１500
硕士 中级职称　120０
本科　正规院校或同等学历 助理职称　１000
专科 正规院校或同等学历 初级(员） 8０0
中专及以下 正规院校或同等学历 60０
（一)年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员
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工的工龄、公司工龄确定，工龄以 2011　年 ６ 月　3