娃哈哈市场营销策划案论文.doc

娃哈哈市场营销策划案
饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色,这也造成当前饮料行业的竞争。在这个竞争时代,乳制饮料，果汁，水，碳酸饮料，茶这五大类饮料产品进行激烈搏杀。娃哈哈在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全棉而有针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题作出了此策划以解决现阶段存在的问题。本策划书对产品的营销环境分析
娃哈哈集团有限公司创建于198７年,目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国２６个省市建有10０余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名,总资产达 12１亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近10０个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入2５８亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续1０年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
一、 市场分析
(一） 企业的目标和任务 　　
娃哈哈集团为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2０１0年，全国民企５00强排名第8位.
娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
(二) 市场现状和策略
　　 我国是人口大国，内需市场扩大。我国饮料行业尚处于发展上升阶段,有巨大的增长空间,近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，，也为娃哈哈扩充提供机遇。但不可忽视市场竞争也越来越激烈,娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战．
（三） 主要竞争对手及其优劣势
竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大;以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争．
品牌
优势
劣势
可口可乐
品牌优势及良好之企业形象；产品拥有神秘配方;市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；研发能力及行销能力强
消费者刻板印象-不健康饮料；桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌握(超过保存期限或变质等情形）
百事可乐
广告明星效应强,深受年轻一代消费群体欢迎;产品线丰富
口味偏甜，容易腻；含不健康成分
汇源
果汁的口感好又有