太阳能行业营销计划终版.doc

太阳能行业营销方案
新能源行业是国家规划重点发展的七大战略性新兴行业之一，也是新一轮国际竞争的战略制高点,当前国际金融危机为新能源产业发展带来了机遇。作为新能源行业的重要组成部分，太阳能行业具有广阔的发展前景。２01０年以来,国内太阳能产业持续回暖,给银行提供的良好的营销时机,但太阳能光伏产业链条中原料、市场、技术“三头在外"的格局仍未改观。建议应当从产业链的角度对国内太阳能企业进行分析和把握,在控制风险的前提下，积极进行营销。
一、行业相关情况介绍
（一)行业内涵
太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：。它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。2。最广泛。无论何处都有太阳能,可以就地开发利用，不存在运输问题,尤其对交通不发达的农村、。洁净能源。在开发和利用时,不会发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更不会影响生态平衡,绝对不会造成污染与公害.
目前,我国太阳能应用主要集中光伏产业和热利用产业。从产业环节上，可以分为太阳能光热技术、光伏技术研发、多晶硅与硅晶体生长技术、太阳电池与组件制造工艺、太阳能技术应用等产业。
（二）深圳地区太阳能行业发展概况
自上世纪80年代起步的深圳太阳能产业，经过多年发展，在太阳能玻璃和光伏应用技术和产品等方面,已居于国内领先水平，具有产业先发基础和优势。主要表现在：
1． 产业规模居全国大中城市前列
201０年深圳市太阳能产业发展迅速，产值超过60亿。创益科技公司于201０年１0月成功登陆香港上市，包括此前已成功上市的拓日新能等在内，深圳太阳能上市公司的数目迄今已超过5家。而除此之外，深圳还有一批企业,正在加速筹划上市过程中。
２。科技研发优势明显。
新型平板式太阳能集热器技术全国领先，掌握单晶硅、多晶硅、薄膜太阳能电池关键技术，承担“高效低成本非晶硅太阳能电池制造工艺及产业化技术"、“低成本的光伏玻璃幕墙”等多项国家攻关计划，拥有发明、实用新型专利200余项.
３。产品应用快速发展.
深圳是国家住房和城乡建设部再生能源(太阳能)建筑规模化应用示范城市,有１1个项目入选国家首批可再生能源建筑应用示范工程。已建和在建光热建筑应用面积80０万平方米,年均增长超过３７％。已建和在建太阳能光电建筑应用装机容量4。５MW。
（三)行业发展趋势
2０１0年3月，深圳市政府正式发布了《深圳新能源产业发展振兴发展规划(200９—201５年)》，提出２0１5年新能源产业年总产值达到2５0０亿元,成为国家新能源产业重要基地和低碳经济先锋城市，,内容包括财政补贴、确保并网发电，鼓励兴建太阳能电站和政府采购支持等等．太阳能产业发展前景广阔。
二、细分产业及龙头企业情况介绍
根据深圳市政府发布的《深圳新能源产业发展振兴发展规划(2０09－２015年)》,在太阳能行业重点发展薄膜太阳能电池,高效晶体硅太阳能电池及组件，新型太阳能电池,太阳能并网发电，太阳能玻璃,太阳能光热利用，太阳能光伏建筑一体化（BIPＶ),太阳能—ＬＥＤ光电产品等
领域。按照太阳能应用方向，主要分为太阳能光伏产业、太阳能热利用两大细分产业。