天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法1.doc

天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法
一、目的
为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围,提高公司的行业竞争力和影响力,增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围
适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责
（一）综合部／物业项目部工作职责
1、负责市场开拓,参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位,为项目管理处的经营工作提供支持。
３、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访,促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通,确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
７、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程
(一）各项目经营工作流程
1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
２、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头,各项目配合实施.
4、具体操作：见附件１
(二)公司本部多种经营工作流程
１、综合部／物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作.
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第３款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容:
（１）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）
(2)费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）
（３）其它事宜
６、立项审批同意后,对口责任部门着手方案准备(如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。
７、根据进程安排着手开展各项业务。
8、具体操作流程:见附件2
五、奖励办法
(一)奖励范畴：本条第３款涉及的全公司员工．
(二)奖励时限：所有推荐的多种经营项目，都须于合同签订后,对方支付的款项达合同总款项３0％，即可一次性领取奖励。
序号
推荐类型
奖金比例
备注
1
工程类、外接物业项目类
利润总额的的10％，其中5%作为总经理单项奖金，5%作为员工推荐奖金
本奖金分配中总经理单项奖金,由责任部门拟定分配方案，报综合部及总经理批准后进行具体的分配
２
顾问项目类
利润总额的的5％，其中2％作为总经理单项奖金,３%作为员工推荐奖金
3
其他
利润总额的的５%,其中2%作为总经理单项奖金，3％作为员工推荐奖金
　针对不同的业务项目，于合同签订后,对方支付的款项达合同总款项３0％，由综合部根据对应的比例,建立推荐奖励台帐，及奖金分配明细表,按公司报销流程经财务部核实后予以一次性领取发放。
第三章 附则
六、本办法自２０１６年１1月０８日起执行.
七、本办法解释权归公司综合管理部。