成功系统-系统组织运作之五项全能.ppt

成 功 系 统
系统组织运作之
五 项 全 能
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什么叫“五项全能”
一、讲计划
二、产品知识
三、45天行动计划
四、一对一沟通
五、组织举办小型会议
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一、如何讲计划
业务说明会
或
消费资本论
五项全能之：
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需要思考的三个问题：
第一、大家想不想迅速提升业
务小组的业绩？
第二、想不想让业务员产生动势？
第三、想不想找到优秀的业务骨干？
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什么叫计划
我们所说的计划就是向新人去正确地展示一个生意：
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告诉新人如今是一个什么样的社会和时代？
我们将如何正确看待这个时代？
个人创业及生意发展的最佳切入点？
新人将与一个什么样的公司合作？
这个生意将会给人们带来什么？
这个生意的基本原理是什么？
它未来的市场前景和发展趋势如何？
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总之，就是要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。因此，我们有时也把展示生意机会和市场营销计划的沟通和会议称做业务说明会（消费资本论），也叫做讲计划。
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1、为什么讲计划
讲计划是这门生意的开口篇；是正确、客观、规范、专业和标准展示这个生意的一套说辞；是做好这门生意的基本功；是开展这门生意的基本方式之一。常言道“卖什么，吆喝什么。”
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① 帮助新业务员
不能有效帮助新业务员的三个原因：
• 废话太多
• 回答疑异的功力不够
• 没有被正确启动过
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② 可产生业务小组动势
什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划就可以产生动势？
所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和业务小组的动势是无法想象的。
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