理想家园“返乡置业”营销计划.doc

年理想家园“返乡置业〞营销计划
一、活动目的：
1、市场背景
年末将至，“返乡潮〞登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。
2、返乡置业客群的共性
居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；
精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
3、推广方向：
① 乡镇：湖口及都昌〔返乡置业人群〕；
② 市区：小户型投资人群，养老型客户、年轻刚需置业者；
4、推广渠道
推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城〞
市区媒体投放渠道：
① 网络：搜房网、住在九江网、搜狐网；
② 海报派单；
③ 、论坛炒作；
推广主题：“置业九江 首选理想家园〞
乡镇媒体投放渠道：
① 网络: 湖口在线〔湖口热线〕都昌在线；
② 湖口乡镇墙体广告位；
置业九江
首选理想家园
实用均价3400元/㎡
湖口县
新春置业五重大礼
盛惠全城
九江市区
4、推广主题：
销售策略

5、全民营销
① 老带新政策奖励：推介 邀约来访50元/组 成交2000元/组；
② 联动营销：全城各楼盘售楼处销售人员联动销售、二手房经纪人联动销售、联动开发商湖口其他楼盘；
实例：九江万达联合中环地产成交一组8000元现金奖励，某门店一月带客成交3组
6、主题返乡活动
“理想家园·新春置业特惠专场〞
优惠政策：
一重礼：购房即享额外xx折〔此折扣待定〕
二重礼：老带新成交，老客户可享2000元现金(或物业管理费)奖励
三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；〔凭异地车票，机票及有效票据为准，只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠〕
四重礼：2月1日-2月2