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佘山月湖山庄企划思路沟通PPT教案.pptx

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会计学
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佘山月湖山庄企划思路沟通
产品认知：
，名声依旧
，内功深厚
开发至今，近十年品牌影响力
园艺令人叹服，社区营造出色
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竞品框定：
我们认为，本案的竞争只发生在佘山内
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竞品框定：
全佘山产品
当客户已经迈入佘山这个圈子时，他才会成为我们要争取说服的人
我选择佘山，但我更需要选择我喜爱的产品，竞争在此发生
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营销目标界定：
最后一期如何实现溢价，是本案的营销命题
当与全佘山品发生竞争时，我们需要换一种角度看营销
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营销目标界定：
正如EPSON“跳出打印机，卖办公室全面解决方案”、万科红郡
“跳出国际社区，卖国际家庭居住解决方案”一样，
本案需要“迈出佘山卖佘山”
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营销目标界定：
本案的营销目标是：溢佘山的价
于是，我们需要走出佘山，看看佘山
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佘山现状：
根据产品与资源的结合情况，全佘山品大致分为以下三类：

以上海世茂佘山庄园为代表，较为典型的资源整合型社区

以佘山高尔夫别墅为代表，通过高尔夫资源的附加提供价值

以上海紫园为代表，集中土地资源的优势面进行贩卖
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本案现状：
通过与三类竞争产品对照，我们发现本案存在的问题
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1. 资源亮点很多，但缺乏实现溢价的核心优势
可以让客户买单的点数不胜数，但让客户支付溢价的底气略显不足
所以，它导致了第二个问题，即
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