XX竞争战略及营销体系提升咨询项目建议书.pptx

XXXXXX竞争战略及营销体系提升咨询项目建议书
机密
Wednesday, March 03, 2021
目 录
一、项目背景和目标
二、项目思路和方法
三、项目内容和成果
四、项目运作和安排
附件一：XXXXXX咨询案例列表
附件二：XXXXXX管理咨询简介
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近10年来，我国家具市场发展迅猛，从1998年870亿的产值一跃为2005年的3450亿元，%，位世界前列
CAGR: %
1998-2005年中国家具总产值统计
资料来源：中国家具协会统计、XXXXXX行业研究院
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从历史发展看，中国的家具市场基本上可以划分为两个阶段…
中国家具行业发展阶段
投资不断增加，行业规模不断扩大
产品多样，质量不断提高，生产持续快速增长
民营企业迅速崛起，形成家具行业新局面
销售范围扩大，多层次多渠道的流通格局初步形成
广泛与国际交往，出口持续增长
规模小，发展缓慢
家具供应处于短缺状态
流通渠道不畅通
1950 – 1980
1980 – 至今
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目前，中国家具行业已经成为完全市场导向型行业，基本上没有国营企业，90％以上的企业是民营企业、股份制企业，外商投资企业
国内企业总数达5万家以上，普遍为中小型企业
国内家具行业从业人数达500万以上
人均年产值约为10万元，最高的也不过25万元
整个行业的技术水平在不断提高，产品品种不断增加，产品质量也越来越好
中、低端产品市场已出现供过于求的过剩局面，高端产品市场仍然被进口产品或外资企业所占有
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中国家具业目前已形成四个大的家具产业区，家具出口生产企业和大型生产企业集中于此，中西部地区家具工业尚处在发展阶段
东北家具产业区
以沈阳、大连为中心
具有较好的工业基础和木材资源优势
华北家具产业区
以北京、天津和河北、山东为中心
具有企业规模较大和相当的市场优势
华东家具产业区
以浙江、江苏、上海为中心
具有产品质量和经营管理的优势
华南家具产业区
以广东、福建为中心
具有产品数量和品牌优势
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目前国内家具企业逐步向规模化和品牌化发展，同时各个企业更多地专注于各自擅长的领域发展…
企业名称
专长领域
光明集团家具股份有限公司
健康环保型家具
美克美家
卧房家具、餐桌、餐椅、橱柜、茶几、沙发等各个系列，具有浓厚的文化内涵和田园风格
深圳大豪兴利家具实业有限公司
高档、全拆装板式住宅家具
天坛家具股份有限公司
中央国家机关、集团公司、宾馆饭店、文教卫生系统以及中高档房地产项目的全方位配套服务
大连华丰家具
高档实木配套家具
深圳长江家具有限公司
中高档全线办公家以及酒店标准套房系列
北京曲美家具有限公司
民用、办公和酒店等家具系列
宜家家具
北欧风格时尚化家居产品，一站式服务
华日家具
民用、办公、宾馆、橱柜、儿童系列实木家具为主，辅以沙发、床垫及配套产品
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目前国内家具企业多采取以下7种销售模式…
区域代理经销商
国内家具主要销售模式
家具展销会
品牌专卖店
建材家居超市
大型家具批发零售贸易
家具连锁店
家具卖场
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对比国外销售主要模式可以发现，建材超市、大型批零市场为我国特有销售模式，也反映出国内目前家具消费理念、消费方式与国外成熟市场有一定的差距
品牌专卖店
家具超市/连锁店
综合性居室用品店
网上销售
美国销售模式
购买团和连锁店
独立的零售店
家具超市
百货商场
邮购公司
直销
德国销售模式
百货商场
连锁超市
自制商品店
直销
意大利销售模式
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总结我国家具市场目前状况，可以发现以下六大特点和不足
家具市场六大主要特点
家具行业六大不足
家具企业规模化、专业化、品牌化
家具企业集群化、特色产业区域不断形成
家具市场的国际化
家具流通专业化、梯度化
产品功能化、多元化
出口国家和地区多元化，出口产品多样化
家具企业生产效率普遍低下
家具行业人才匮乏严重制约行业发展
缺乏独到设计，抄袭模仿普遍
品牌缺失是家具销售的致命伤
短期行为破坏市场
行业缺乏有效管理
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