学校渠道操作方案(ppt 33页).ppt

学校渠道操作方案(ppt 33页)
目 录
一、终端运作 二、形象陈列
三、L型货架投放 四、台烤形象
五、Q趣儿促销奖品 六、宣传及引导
学校渠道陈列优化八大原则
4）、绩效原则
1）、集中原则
2）、纵向/横向原则
3）、黄金视线原则
5）、带动原则
6）、先进先出原则
7）、消费者导向原则
8）、最大展示原则
1）、集中原则
品牌集中
袋制品集中
品 类 集 中
品项纵向陈列
纵向陈列的优缺点分析
纵向/横向原则
润口王
马可波罗
鸡肉肠
精制火腿
胖鸡腿
鱼肉肠
普通肠
润口王
马可波罗
鸡肉肠
胖鸡腿
鱼肉肠
润口王
鸡肉肠
泡面拍档
鱼肉肠
润口王
鸡肉肠
鱼肉肠
精制火腿
马可波罗
精制火腿
马可波罗
精制火腿
王中王
王中王
王中王
王中王
普通肠
普通肠
普通肠
泡面拍档
优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买
缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！
优点3：容易发现断货,方便补货
优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置
润口王
鱼肉肠
润口王
鱼肉肠
润口王
鱼肉肠
泡面袋
泡面拍档
泡面袋
泡面拍档
泡面袋
泡面拍档
鸡肉肠
精制
骨香袋
王中王
鸡肉肠
精制
骨香袋
王中王
骨香袋
王中王
鸡肉肠
精制
骨香袋
王中王
精制
鸡肉肠
优点1：可将最重要的产品全部放在黄金位置
优点2：可根据“平效”来决定各品项/各口味的货架位置和排面量
缺点：在第3层和第4层的产品陈列位置差，影响在此位置品项的销量
参考：Coca-Cola原则-----同一品牌垂直，同一包装平行！
品项横向原则
3）、黄金视线原则
注意：黄金视线是指目标消费者的黄金视线，如目标消费者是儿童，则黄金视线的高度要降低。
高 度 销 售 指 数
> 90
M 129
M 208
M 169
M 100
参考数据1：
终端类型
堆头陈列
L型货架
Q趣儿、台式开箱陈列 （4-6盒）
学校渠道
200㎡以上开架自选超市
2个
2个
100%
50㎡-200㎡开架自选超市
1个
2个
100%
20㎡-50㎡柜台式商店
1个
1个
60%
20㎡以下柜台式商店
0
1个
20%
投放位置
出入口处或主要通道
出入口处或收银台旁
学校渠道形象屋展示
2元/包
2元/支