招商银行金融服务建议书.doc

致: 陕西省工商联闽商商会
招商银行科技路支行
金融服务建议书
招商银行简介
　　 　１987年,招商银行,作为中国第一家由企业创办的商业银行,在深圳经济特区成立。２00２年,招行在上海证券交易所上市;2００６年,在香港联合交易所上市。
　 自成立22年来,招行伴随着中国经济的快速增长,不断创新产品与服务,由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、3０余名员工的小银行,、机构网点700余家、,跻身全球前100家大银行之列, 2009年6月末,,　２00９年上半年,实现净利润82．6２亿元。
招商银行西安分行:
　招商银行西安分行成立于１9９６年9月９日。作为招商银行在陕的省级分支机构,西安分行恪守“因势而变、因您而变”的经营理念,弘扬“挑战、自省、奉献”的招银精神,以灵活的机制和“严格、扎实、高效”的作风,围绕“力创股市蓝筹、打造百年招银”这一宏远目标,以利润为中心,实现了效益、质量、规模协调发展。经过近１３年的发展,截至2009年９月末,全行资产总额4８0亿元,自营存款余额43９亿元,对公客户１万多户,个人客户200多万,“一卡通”累计发卡270多万张。分行下辖同城支行(营业部）２1个、离行式自助银行2６个,首家异地分支机构——咸阳支行于2009年４月３１日正式对外营业。全行员工总数超过1０0０人,整体业务规模稳居西安地区股份制银行首位,多项业务指标名列本地同业前列。
陕西省工商联闽商商会
是求真务实的新型商会
陕西省工商联闽商商会在会员数量、企业规模、核心理念、在陕西,建材业、钢铁生产及经营业、石材加工及贸易业、木材加工生产业、管阀工业、闽商都处于龙头领先位置。
   闽商商会企业在陕主要从事房地产开发、商业地产、物业管理、钢铁生产及钢铁贸易、建材贸易、市场开发、服装、鞋类贸易、百货超市、木材加工及贸易、黄金饰品加工及贸易,医疗器械、石料生产及石材加工贸易、茶叶、投融资担保等行业。发展模式等多项指标考核中均列全国前列,是一个名副其实大会强会。目前陕西省工商联闽商商会为陕西第一大闽籍商会机构,在全国闽籍商会排名中陕西省工商联闽商商会排名在前五名之列。
　　 　 　招商银行金融服务建议
基本建议:
　 　 我行基于对闽商商会的了解,并通过与部分会员单位的沟通、调研,提出以下几点建议:
一:建议双方加强合作,资源共享,携手创赢;
二:建议制定合作规划,从简单业务到复杂业务,从服务部分会员到覆盖全体会员;
三:建议建立互动机制,定期不定期的以各种有益的方式合作加快深化了解程度:
四:建议建立一个共同的合作愿景:招商银行的存、贷款业务,本、外币业务,企业、个人业务都能为闽商商会及全体会员认可。招商银行面向闽商商会会员全面提供结算、流动资金贷款、银行承兑、房地产开发贷款、国际贸易结算、个人信用卡、单位商务卡、公司理财、个人理财等服务。同时,商会会员企业及企业负责人以招商银行为主要合作银行。
近期互动建议:
一、相互利用网络及电话平台,树立合作理念
１、建议利用好“陕西省工商联闽商商会”门户网站,预留招商银行的相关信息,让商会会员在网页上对招商银行有进一步了解(具体的操作为:在商会的门户网站上其中“金融信息专栏”介绍招商银行的相关金融产品,取得所有会员单位负责人的联系方式,以短信通知的形式给会员单位负责人发送短息提示,短息告知浏览“陕西省工商联闽商商会”的门户网站的“金融信息专栏”查看我们招行的金融产品信息介绍)
２、建议利用好招商银行西安分行的电话平台,使其成为　为会员服务的信息通道。我行的电话群发平台可以根据商会的委托,向会员单位发送信息。
二、双方互访及共同协办活动
　 我行将采取定期（计划每周一次上门)和不定期的上门拜访,了解商会和所属担保公司目前的经营管理情况信息,和相关会员单位目前的金融需求,取得相关的资料数据,为将来的业务开展做好相关准备,我行将以积极的态度参与到商会组织的各种组织活动中去,和会员单位产生互动联谊,还打算和商会共同组织一期或者多期的专场联谊会,介绍目前金融业的发展趋势和国家的相关金融政策,介绍企业使用银行工具的技巧。
三、首先以个人业务合作为起点,银企借此双方加深了解,建立日常沟通的管道。在此,我们向会员单位推荐几项服务。
　
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1、汽车消费信贷
贷款用途:用于个人购置乘用汽车
贷款对象:个人
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