如何接触高收入客户-蒋(PPT 20页)
能够接触上高收入客户的关键是什么?
意 识
技 巧
想出的“大单”
“大胆” 的 想
打碎了的聪明:
有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶,他没有因此懊悔和惋惜,而是做了一个实验:将碎片按大小排列称出其重量。
于是,他发现:10—100克的最少,1克—10克的稍多
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最大碎片与次大碎片的重量比为16:1(依次论推)
这位科学家就是
—————雅各布•博尔(丹麦)
要用熟悉的眼光去看陌生的事情
要用陌生的眼光去看熟悉的事情
如何去想?
惊喜
快乐
感动
动动脑筋:
高收入客户为何要买你的保险?
你能够给予多少附加值?
附加值是什么?
接触的资本
接触客户最需要的两样东西是?
工具
理由
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