上海梵希广告有限公司滨海高尔夫球场年会籍卡推广方案PPT教案.pptx

会计学
1
上海梵希广告有限公司滨海高尔夫球场年会籍卡推广方案
目录
策划推
广背景
市场分析
策略思考
策略执行
360度推广
完整的销
售体系
第1页/共34页
随着高尔夫运动在中国的普及发展，越来越多的高尔夫球俱乐部纷纷建
成，截至2008年，中国高尔夫球俱乐部已经发展到400多家。并出现了
由贵族向平民化发展的趋势，上海作为一个经济发达的国际化大都市高
尔夫市场发展迅速，竞争也愈来愈激烈，如何在众多的竞争者中脱颖而
出，夺得更大的市场蛋糕。2008年滨海球场适时推出“2880年度会籍卡”
借助一系列的推广活动，使滨海球场在上海高尔夫市场 中占据一席之地。
策划推广背景
第2页/共34页
滨海球场介绍
滨海高尔夫现拥有国际化水准的顶级36洞高尔夫球场，包括18洞Links风格的仙湖球场和18洞的森林球场。其中,仙湖球场设计由享誉世界高坛，连续五届获得英国高尔夫公开赛冠PeterThomson先生主持。将众多柔软而惊险的沙坑以及清澈湛蓝的湖水、蜿蜒起伏的球道、原始而具有挑战性的植物,巧妙的融合在一起，设计出具有国际锦标赛级的高尔夫球场，并完美的再现迷人苏格兰风情的Links风格仙湖球场。
第3页/共34页
滨海高尔夫卡介绍
滨海球场推出的“2880高尔夫年度
会籍卡”，将参与高尔夫运动的门
槛降低，使得这项运动更加平民化
，让更多的人接触高尔夫。从而获
取更大的潜在目标市场。
第4页/共34页
策划推广背景
市场分析
策略思考
策略执行
360度推广
完整的销
售体系
第5页/共34页
市场宏观分析
进入2008年，高尔夫的发展在中国了也进入了第24个年头。在这24年
里中国高尔夫 的发展已经形成了一个比较乐观的产业体系。
上海高尔夫市场作为中国三大高尔夫区域有其非常鲜明的特点。众多
高尔夫球场，如雨后春笋般出现，目前上海地区的正规高尔夫球场有
20多家,同时随着高尔夫运动的普及，出现了许多家高尔夫练****场，
越来越多的人投入到这项有着“贵族运动”之称的运动中来，高尔夫
运动也变得越来越平民化，被更多的人接受和喜爱。
有市场就有竞争，2008年上海地区的高尔夫市场竞争异常火热，众多
高尔夫球场纷纷推出低价会籍卡等措施，吸引更多的潜在消费群体。
从高尔夫市场来看，上海高尔夫球的潜在市场巨大。有着很大的发展
前景。
第6页/共34页
市场微观分析
产品分析
障碍点分析
市场潜力分析
竞争者分析
消费者分析
SWTO分析
第7页/共34页

产品分析
“高球平民化”精分目标市场，稳固高端市场。吃透中低端市场。
顺应高尔夫发展潮流，占领上海 中低端市场，价格是我们的一大优势，
用价格吸引更多的消费者
第8页/共34页

”2008年度会籍卡“设计采用健康、阳光、快乐的风格；
主打色彩为绿色、用高尔夫球的白色映衬；
在体现产品
高雅的同时赋予新的产品理念
产品分析
第9页/共34页