中外企业的营销比较研究.docx

摘要：目前, 西方发达国度已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化, 市场商品的极大富厚和高质量化为企业市场营销的运作提供了充实的物质底子和前提。我国企业的营销治理的运作水平与运用水平与发达国度相比, 在经济情况、文化情况、社会情况、营销看法等方面都存在较大差距。我国企业的营销计谋和手段还相对落后, 对西方理论界先后提出的一些营销计谋还未能借鉴和吸收。
要害词：营销情况; 营销看法; 营销计谋; 比力研究
随着世界经济一体化和我国参加世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争猛烈的国际市场中。它所面对的竞争敌手不但是海内企业并且另有更多来自发达国度的先进企业, 这些发达国度的营销看法、营销方法、营销计谋比力成熟,并且不停的生长、创新, 影响着整个世界的市场营销生长趋势。因此, 进行中外营销比力研究是非常须要的。本文拟从中外企业的营销情况、营销看法、营销计谋几个方面进行比力研究。
一、中外企业营销情况比力
1. 经济情况
经济情况是企业面临的市场情况的重要部分。经济生长水平较高, 才气形成供大于求的买方市场营销情况, 是市场营销充实发挥作用的充实须要条件。
西方市场营销学是在资本主义经济有了高度生长, 市场竞争日益猛烈, 市场问题十分锋利的条件下产生和生长起来的。20 世纪后, 特别是20世纪50 年代后, 随着资本主义经济的高度生长,社会生产力水平的迅速提高, 市场商品供大于求,由卖方市场过渡为买方市场, 市场销售问题变得日益突出, 企业之间的竞争日趋猛烈, 客观上需要研究市场、研究企业产物进入市场、占领市场的营销计谋与要领, 因而西方市场营销的理论与计谋才逐步产生、生长、完善和成熟起来。目前,以美国为代表的西方国度, 经过一个世纪的生长,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化, 市场商品的极大富厚和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充实的物质底子和前提。
开国以来, 我国由于恒久实行筹划经济体制,市场商品一直处于求过于供的卖方市场状态。在商品严重短缺和求过于供的卖方市场条件下, 尚不具备实行市场营销的经济底子和条件。经过20年的革新开放, 我国经济已产生了深刻的变革,产业经济总量已到达相当范围, 产业部分种类齐全, 产物品种富厚, 数量和质量都有较大幅度的提高。从1992 年起, 除少数品种规分外, 绝大多数产物已从卖方市场转变为买方市场。从总体上看, 在竞争性领域短缺经济已根本结束。这就为我国企业实行市场营销在经济底子方面提供了客观条件。但是, 我国目前出现的供应剩余尚属于低生产力和低消费水平底子上的剩余, 是在人均百姓收入、人均消费水平都较低的情况下出现的。1977 年, 我国人均GDP 仅70 美元左右, 这与发达国度、生长中国度中的若干国度相比, 还处于较低水平上。同时, 出现供应剩余的买方市场
不但是一个数量看法, 还应该是包罗质量、品种、办事在内的综合看法。在消费质量、消费水平、消费办事和产物多样化等方面, 还远未到达买方市场状况。我国企业的营销治理的运作水平和运用水平与发达国度相比尚有相当大的差距, 买方市场的发育水平低是一个重要原因。
2. 社会文化情况
社会文化情况是指在一种社会形态下形成的宗教信仰、代价看法、消费****惯等被社会公认的种种行为范例。社会文化具有明显的民族性和地域性, 强烈地影响消费者的购置行为, 以致影响这里的市场营销运动。
以美国为代表的西方国度, 具有明显的理性主义倾向。注重解决人与自然的干系, 提倡认识自然、战胜自然; 注重明确划定人的权利与义务;注重人的信仰问题; 注重“做正确的事”; 注重步伐、制度、效率。理性主义的传统使西方人重视科学、重视实践、创新, 信仰“知识就是力量”,因此, 西方人把市场营销作为一种东西, 强调其尺度化、系统化和筹划化, 以制度和规律来得到营销效率, 并把市场营销作为一种特殊的技能加以创新。
我国有五千年的历史, 有着明显差别于西方文明的文化。首先, 崇尚节俭是我国传统民风和民族意识的一个方面, 人们一向以节俭为荣, 以浪费为耻, 这种意识和心理体现在消费行为中就是精打细算, 在
购置商品时, 注重产物质量、讲求经久耐用, 费钱较慎重, 纵然高收入的人也非常注重积贮, 以备子女上学、就业及婚嫁之用。中庸之道是调解人们之间和人与社会的行为尺度。在消费行为中就体现为向多数人“看齐”, 希望自己的行为被他人和社会认可。由于以上传统和历史的原因, 处于经济体制特殊历程中的我国企业的文化和以美国为代表的西方国度相比, 存在着倒霉于对西方市场营销进行引进和创新的因素。例如, 我国企业缺乏那些能以自己的气势派头和行动影响全体成员的企业家; 企业家和职工的素质有待于提高