[精选]分销渠道管理设计规范.pptx

分销渠道与营销传播
4
市场营销
整合
产品
价格
促销
渠道
4
顾客解决方案
顾客成本
传播
便利
本章内容
分销渠道定义及其功能
分销渠道设计决策
分销渠道管理决策
传播的过程
有效的传播
分销渠道的定认及其功能
大多数的生产者并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过
中间商：批发与零售
代理商：经纪人，制造商代理人，销售代理
辅助机构：运输公司，发货仓库
经销商和代理商
经销商 代理商
货物买断，产权已转移 货物仍为厂家所有
可自主定价，自负盈亏 收入来自厂家的佣金
需要库存 只存样品
承担售后服务 委托其他机构代理
本质为批发商，零售商 风险小，利润稳定
风险大，利润较高 举例：机票代理，保险
可逐级经销 房地产中介
什么是分销渠道？
分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
什么是分销渠道？
美国市场营销协会定义委员会于1960年的定义：
“分销渠道是指企业内部和外部代理商或经销商的组织结构，通过这些组织，商品才能得以上市行销。”
什么是分销渠道？
（ W ）（ R ）的定义：
分销渠道：当产品从生产者向最终消费者或生产用户转移时，直接或间接转移所有权所经过的途径。
什么是分销渠道？
：
那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的一整套所有企业和个人，这就是说，市场分销渠道包括某种产品供产销过程中的所有企业与个人。如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终的消费者或用户。
什么是分销渠道？
指某种货物和劳物从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳物的所有权，或帮助其转移其所有权的企业和个人。因此，分配渠道只包括中间商、生产者或用户。