龙湖 品牌价值的案例分析.ppt

龙湖_品牌价值的案例分析龙湖——品牌价值的案例分析
龙湖集团核心技能
强大的品牌号召力,众口称赞的产品,一流的客户体验,人性化
的物业服务,铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位
资源成长
●集中城市主要发展区域城市中心丶优质资源区域的高成
大规模快节奏长性:稀缺性土地,分享区域发展和升值的红利,是龙湖的
投资重点。
●目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求
聚焦高
进行有效解读·迫踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变
创新引
善于引导市场趋势及喜好,其创造的75%重复推荐率远超同
景观出众
●提供卓越的品质体验受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,特别注重营造项目
最佳体验
整体的人文氛围·自然环境·优质建筑,让人震和惊艳
●标准化操作思路·不同城市在标准的同时又保证品质处于蝶旋上升中。选用适合当地气候
地质的材料·优化成
承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节动客户,以专业打动客户
5人性服务
龙湖异地扩张经典案例—一龙湖北京战役
香醍漫步
滟澜山
花盛香醍
区!
位于顺义温榆河畔中央别墅区,发展
滟澜山T0P2|独栋、联排
较早,最为成熟,是外籍高端人士首
再改客户/选聚居地
香醍漫步T2|联排、洋房/蒙宅客户位于中央别墅区东北方向,潮白河畔
交通便捷、自然环境好
花盛香醍C叠拼、洋房
临近东五环,京沈高速路旁
北京龙湖以客户需求为中心
集中把握高端客户的关注重点,满足其需求
冉次改香
初始购置耐久性节能***便利居住行为居住性能社区绿化房屋立面
档次品牌物业服务产品服务
形态与氛造型与色
龙湖集团核心技能
强大的品牌号召力,众口称赞的产品,一流的客户体验,人性化的物业
服务,铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位
页目多业态
●集中城市主要发展区域·城市中心·优质资原区域的高成长性·稀缺性土地,分享区域发
大规模快节
聚焦高端
目标客户集中于再改·豪宅客户·对他们的市场期和需求进行有效解读迫踪关注潜在
创新引领
而求和喜好转变·善于引导市场趋势及喜好·其创造的75%重复推率
●提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核
3景观出众心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致
最佳体验/●用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的生
活情景营销激发客户购买欲望
全国标准
●标准化操作思路·不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候」
成本优化
细节品质
承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节动客户,以专业打动客户
北京龙湖惊艳的展示区
内外界面分明,项目与周边环境形成巨大反差
通往项目的路,已有改变,还未明显
入口,眼前
样板间,亲和温馨
禮售楼处,趣意盎然
北京龙湖惊艳的展示区
·没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!
北京龙湖惊艳的展示区
有生命的园林,比建筑本身更能打动人
为数不多的硬质铺装
更多采用大量的软景
北京龙湖惊艳的展示区
精细化的绿化理念
小尺度上注重植物层次的搭配!
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
北京龙湖惊艳的展示区
注重色彩搭配
善于运用色彩对比,形成视觉冲击
滟澜山的示范区
花盛香醍的紫色花海,紫色花海和白桦形成鲜
香醍漫步的行道树周围
明的对比