奶粉销售工作总结范文.doc

奶粉销售工作总结范文.doc:..篇一:一个奶粉业务员的季度工作总结一个奶粉业务员的季度工作总结去年奶粉事件后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像-切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者,我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是:迷茫-一恐慌一-不知所措。但同时我也明白一个道理,纷繁复杂的表现下面,规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务,要想超越市场的强者,要想压制市场的弱者,在思维方式上:我还得跳出我这个层面来思考,甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上:按销售规律办事,抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教。,完成比例112%,,3月底网点总数128个;;;°,3月时间销售369772元,销售专员人均销售3770元/月,网点平均销售2880元/月,平均值都比较低;,整个一个地级市网点数量只有34个,很不合理;,重点城区网点销量低,费效比高,平均达到40-45个点;,形象店,没一个网点厂价月销量达到2万以上;,缺少真正意义上的优秀销售专员;,对整体市场销量造成明显影响;,二月自助活动安排太少;&汉源市场业务员迟迟不能到位,严重影响市场维持和开发;,并且力度偏小。,各个品牌都彖疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高,那么我作为一个区域负责人,我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标,得过且过地混日子?苦闷-一-还真是我的真实写照。,提高市场占有率,控制费用投入比例这几个方面怎么去协调?费用投入的重点是:人员?促销品?陈列?还是特价?,我们跟还是不跟?竞品疯狂的买陈列,我们跟还是不跟?竞品搞特价我们跟还是不跟?竞品连闷三手,我们跟还是不跟??我们的劣势又是什么?我们的机会在哪里?我们最大的潜在威胁在哪里?,我们该怎么办?比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点,我们该怎么办?跟我们实力相当的品牌攻击我们,我们该怎么办??当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候,我们该怎么办?经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办?经销商把我们品牌当重中之重,一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办?公司能给经销商带來什么?我能给经销商带來什么??优秀的业务员从哪里來?什么是优秀的销售专员?销售专员从哪里来?,最根本的问题就是,怎么完成公司下达的全年任务。,我个人的理解就是:区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对