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陈列手册
一、陈列概论
(1)陈列概念
陈列是一种视觉表现手法,运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来.,陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,以吸引消费者的注意力,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。
(2)陈列目的
1、展示商品,吸引顾客入店
服装在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果也很容易体现。一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通衣架上,其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上,用射灯照着,再配以其它的衬托、装饰,其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动,让你的商品增值,使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。
2、提升品牌形象,展示品牌风格:
优秀的陈列属于免费的广告。众所周知,产品陈列是促成终端销售的最后机会之一,调查表明:顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用(甚至是免费的),只需要您静下心来,重新审视您经营的产品特点、消费者的购买****惯等,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围,让顾客了解品牌
我们知道一个卖场的整体氛围包含:橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话,但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。针对目标消费群层次,加强商品视觉效果的展示,可以引导顾客购物,并影响和提升消费群体的审美度,并引发消费和生活方式的改变。
4、可以提升销售额
“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上”,这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑,才可达到理想的陈列结果。另外,好的陈列有利于维护企业的信誉,提高商品的可信度,使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会,形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感,从面提升企业的知名度。
(3)陈列的原因
在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到吸引顾客的目的。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列属于品牌形象的软件部分。纵观每个品牌,都在硬件与软件的要求上达到高度的统一,以树立品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
二、陈列原则
陈列原则:分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体安排角度安排各系列产品,
给予特色产品最显耀的位置,恰当处理一系列颜色的搭配。这些原则既是陈列计划的开端,也是陈列的最终
目的,将陈列原则与陈列工具相结合,创造最完美的视觉效果。
分列:分列是展示的基础,它为陈列提供了易懂,易设计的框架。宽列为三件衣服的宽度,窄列为一件衣服的宽度,宽窄相间,保持整体的平衡;
平衡:首先确定中心,然后两边对称排列,平衡的原则贯穿整个墙面和每一方平面。
分色系:有序的色彩主题给整个专卖店或专柜主题鲜明,井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。
①暗色和亮色相结合,突出重点产品;
②采用对比色和渐近色手法创造视觉冲击。
立体化:采用不同的陈列用品使整个陈列面具有立体感,如使用宽窄陈列、侧挂等手法变化陈列面。
多样化:正挂、侧挂、叠放的有机结合;衣服、配件相结合使形状多元化;叠装的合理布置来分割整个陈列面,这些手段的综合运用,目的是形成陈列的多样化。
上述五个原则在具体的陈列中,相互重叠、融为一体。目的是给消费者一场视觉的盛宴。
三、色彩搭配
A、色彩分析
(1)色彩的三要素:
1)色相:色彩的相貌和彼此间的区别。
2)明度:指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度,如:赤橙黄绿青蓝紫中,黄色明度最高,蓝色、紫色则最低:同一颜色中,加入黑色后,明度降低,加入白色后,明度升高。如浅红的明度高于大红,大红又高于深红。
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