某服装品牌五一销售（促销）活动方案.docx

某服装品牌五一销售(促销)活动方案某服装品牌五一销售(促销)活动方案要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析 (1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。 (温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。 ,经常购买者占%,偶尔购买者占%,只有% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4.***的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的****惯,这个消费****惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程, 林中鸟任重道远。纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。二、活动目的 1、充分展示XXX独特的个性魅力。 2、提高***的美誉度。 3、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进***在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题:火红五月别样天四、活动口号活动口号:你火了吗? 意为: (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; (2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现***夏季服饰已经全新上市; (5)体现***在不断的完善自己。五、活动地点活动地点:所有***专卖店六、活动时间活动时间:5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注