促销策略及绩效评估-销售与市场.ppt

推广部职责及策略说明
山里人民族工艺品有限公司
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贵州山里人民族工艺品有限公司提供贵州苗族和云南纳西民族特色手工打造的99纯银饰品,有手镯,日常用品,银画,酒具等。是具有深厚文化底蕴和民族特色的文化格调高档礼品,欢迎来电洽谈合作。实物请到网店考察:
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促销策略及绩效评估
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纲要
壹/促销是什么?
贰/如何拟定SP计划?
叁/如何进行绩效评估?
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是指企业利用各种有效方法和手段,使消费者了解和注意产品,激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。
促销的定义
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重点:企业及目标受众的有效沟通
1、谁来说?---------------------------------------(发讯者)
2、说什么?---------------------------------------(信息)
3、怎么说?---------------------------------------(媒体)
4、对谁说?---------------------------------------(受讯者)
5、有什么效果和反应?-----------------------(反应和反馈)
6、如何减少噪音影响?-----------------------(噪音)
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有效沟通对消费者的四个影响:
“AIDA”模式——
1、引起注意(Attention)
2、产生兴趣(Iterest)
3、激起欲望(Dnesire)
4、促成行动(Action)
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促销策略组合:
公共关系
销售促进
人员推销
媒体广告
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人员推广
媒体广告
公共关系
销售促进
消费品促销
工业品促销
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Sales promotion(销售促进=营业推广)
在一定的时间及预算内,对通路或消费者予以短期诱因或激励,鼓励购买或销售产品。
主要目的为创造立即的销售业绩。
(以下所称“促销”即指“销售促进)
销售促进定义
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