广告（有限）公司创业计划书.doc

常州市印象广告有限责任公司
创
业
计
划
书
系部: 常州纺织服装职业技术学院经济贸易系
团队成员: 亢雯萱、董婷、胡亚林
指导老师: 肖飞
目录
一、公司基本情况 3
(一)公司基本信息(注册中) 3
(二)公司使命 3
(三)公司战略 3
(四)商业模式 3
(五)盈利模式 4
二、竞争优势 4
三、市场分析 6
(一)行业分析 6
(二)常州市场分析 6
(三)目标客户分析 7
(四)目标客户广告预算分析 7
(五)竞争状况分析 7
四、竞争策略 8
(一)扩大发行地区、发行量 8
(二)发展广告代理商 8
(三)提高产品和服务的质量 8
(四)受众与我们公司与广告主三方面的互动体验 8
五、营销策略 9
(一)产品策略 9
(二)服务策略 9
(三)价格策略 9
(四)渠道策略 10
(五)促销策略 10
六、团队简介 10
(一)创业导师 10
(二)组织架构 11
(三)团队成员 11
(四)团队优势与不足之处 11
(五)人才战略与激励制度 12
七、财务分析 12
(一)投资安排 12
(二)常州市场财务分析(以2012年6月份开始营业为前提) 13
(三)营业额分析 13
八、风险与对策 15
(一)公司面临的风险 15
(二)对策 15
一、公司基本情况
(一)公司基本信息(注册中)
表1:公司基本信息
公司名称
常州市印象广告有限责任公司
法定代表人
胡亚林
电话
邮箱
@
地址
常州市武进区人民西路2号中源大厦
主营业务
广告媒介服务
融资阶段
种子资本
(二)公司使命
常州印象广告有限责任公司专为客户量身定做汽车车载杂志广告整体解决方案,致力于客户广告价值最大化,我们将通过所掌握的一切知识和经验,尽最大的能力帮助我们的客户,为客户提供更个人性化,更耐心和更友好的专业化服务。
(三)公司战略
本着广告媒介“渠道为王”的定律,初期常州开始运营,渡过生存期,完善产品和服务;中期覆盖南京、无锡、苏州、镇江;中后期以发展苏北地区网络为主。用三至五年的时间在江苏建立网状式媒介覆盖,让《伴旅》杂志成为客户首选的汽车渠道媒体。
(四)商业模式
在客户价值高、到达率高,但传统上被忽视的空间(汽车座椅背部口袋位置),投放《伴旅》车载杂志、抓住特征受众(中长途汽车乘客)乘车途中的无聊心态而对其进行潜移默化式的广告营销,特定的场合、强制性的信息的传递,以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
(五)盈利模式
在公司制作与发行的《伴旅》杂志上刊登商家广告。
表2:《伴旅》杂志基本信息
名称
《伴旅》
主办及发行单位
常州市印象广告有限责任公司
刊号
申请中
规格标准
封面200g、内页128g铜版纸双面彩印、钉装、共32页、大小为210mm×297mm、
栏目设置
精致生活、时尚新鲜事、人物报道、旅游探索、时尚生活、趣味阅读等
定位
直投中远途汽车的渠道媒体,专门服务于中远途商旅人士的综合性期刊
发行量
2万本
发行周期
每月一期,每月的1号发行
发行渠道
常州公路运输集团有限责任公司
印刷单位
常州市日报社印刷厂
二、竞争优势
《伴旅》杂志的发行一方面解决了乘客在乘车期间无事可做的无聊感,另一方面乘客可以通过杂志来获取对自己有用的信息,而在乘客获取信息的同时又可以达到广告主想要将产品或信息有效传递给消费者的目的,有一举多得的好处。相对于其他广告媒介来说我们又具有几大优势:
1、特定的发行渠道达到强势覆盖的效果。我们的受众在乘车期间处于一个比看广告还无聊的时间与空间,在"阅读精美的广告杂志"和“无聊”之间相信大多数人不会选择无聊,带有强制性的阅读,接触广告时间长,能强化受众对广告内容的记忆深度,促进产品或品牌认知。
2、受众庞大、覆盖率较高。据来自常州客运集团的数据,常州客运集团日发送旅客在2万左右,最高可达9万。据统计自进入21世纪以来,全国公路运输客运量达到了百亿人次以上,而其中江苏省内2008年、2010年、;(数据来源国家交通运输部)。
3、深度渗透、主动阅读率高。据本公司随机针对车站300名旅客的调查,%的乘客在车内看到杂志会拿来阅读,%(%愿意花三至五分钟浏览,%愿意花十分钟细读,%愿意花十分钟以上时间研究)的乘客会花至少三分钟以上的时间来阅读杂志。这也充分反映了市场的需求。
4、商旅人群,精准定位。本公司的调查显示《伴旅》的读者中,% 。
5、自