苏宁2010TV团购操作标准流程模版.doc

苏宁2010TV团购操作标准流程模版
一、合作对象:
区域内强势有影响力电视台,和电视台协议书的要求:
1、签定合作协议,确定双方权利与义务。
2、形式上以特殊广告形式如《TV团购之苏宁专场》进行植入。
3、协议中重点要求电视台要将资源及品牌公信力注入TV活动中。
4、要求电视台派相关策划人员、主持人直接参与苏宁TV团购购营销方案制定。
5、并负责活动的广告发布、新闻报道。包括平面印刷品的设计,广告片的制作及发布。
6、负责组织相关媒体在活动举办期间进行动态新闻报道及当天直播活动。
二、活动主题: LIVE SUNING 直播苏宁大型电视团购特卖会)
活动时间:2010年*月*日16:00-24:00(提前1小时布展)
活动地点: 苏宁电器**店,店面选择交通便利,人气门店,同时可选择需压制对手门店做为活动地点。
三、促销活动要求:
与事业部沟通确认参与品类与品牌,不参与活动品牌现场明示,将促销人员撤场,当晚不安排销售,现场突出团购价格,并在活动开始前半小时进行明示。
必做活动:具体活动形式见附件(1)
四、售票方式细则:
门票发售数量:约2000张(票数要低于店内容量);店内顾客可容纳3000千人。
销售方式及地点:1、我司店面直接销售2、电视台指定售票点3、我司员工内部购买4、外联赠送。
售票要求:1、我司负责制作门票2、门票由活动主题,副券为抽奖券构成,同时体现主持人形象
3、票价5-10元,每张票可带一人,售票处摆放团购活动流程活动内容看板。
其它要求:设活动咨询电话,我司与电视台各安排人接听电话,解答消费者的疑问。
五、活动宣传安排划分:整体活动宣传期为10天三个阶段
第一阶段:活动预热,起动报名
要求:团购倒计时10天开始预热起动,电视广告宣传为主,在我司硬广中予以大标题体现。
第二阶段:全面起动,火爆招募
要求:倒计时6天,根据报名情况决定是否增加宣传排期,可增加DM单,报广宣传。
第三阶段:既将揭幕倒计时,现场直播报道中
要求:倒计时3天密集宣传,电视,报广,DM单页集中投放TV团购活动内容。
其它媒介形式及安排:DM单页店内发放,会员短信发送,在可利用资源中体现主题,整合参与工厂联合宣传。
电视台资源利用: 倒计时期间电视台每天播报活动新闻,通过滚动字幕等进行各种形式的宣传,团购当天从中午起动实况报导。
六、现场操作流程及分工:
准备要求:1、倒计时两天店面联合电视台进行活动实地演****2、事业部落实参与品牌,针对3C区域进行调整,扩大活动场地3、舞台及大型设备入场,奖品调拨到位并进行布展。
活动当天流程:
1、提前两小时闭店清场,团购主题布展
2、不参与团购机型和品牌退场:不参与团购的品牌展厅关灯,厂家促销员提前下班,展厅门口摆放POP架,张贴POP明示“本品牌不参与团购”。
3、参与团购机型更换团购报价贴。报价贴由市场部统一设计,促销员将报价贴粘贴到对应的样机上。
4、店面布展,店内张贴团购POP,店内与门口悬挂团购条幅,门口LED显示屏更换团购主题宣传。
5、按时顾客凭入场券入场,无票不允许入场。行政部安排保安做好现场安保工作,维护好现场秩序。
7、顾客现场选购商品,确定购买意向。
8、顾客进入后一小时内电视台主持人到达现场,确定砍价机型底价。