陈列手册(服装陈列教材).doc

陈列手册
目录
第 1 章陈列概论
一、服装店铺与陈列的作用
二、美化陈列的目的
三、陈列的六大原则
第 2 章服饰陈列与展示
◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握
◆如何确定陈列主题
明确品牌的消费群体
明确品牌的定位风格
了解品牌的销售环境
配合品牌具体促销
◆店内整体布局
◆整体布局分析
橱窗陈列
主次位置陈列
新到货品陈列
空缺位置陈列
促销及推广活动陈列
特价台陈列及重点
入季、季末陈列
其他
◆店内局部陈列方式
◆陈列方式详解
正挂装陈列法
侧挂装陈列法
折叠装陈列法
斜摆装陈列法
焦点主题展示陈列法
◆各类别服饰陈列方式
正装西装类
茄克、棉装类
裤子类
T恤、衬衫类
毛衣类
领带类
配饰类
◆店内照明
第三章店铺色彩搭配的原理
◆色彩技术基础理论
◆色彩陈列方式
陈列手册
陈列概论
买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。
一服装店铺布局与陈列的作用
1 增强品牌力,提高产品附加值
合理有效的布局与陈列,能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵,并加深消费者
对品牌的印象与信赖,从而提高产品附加值,使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
2 缔造良好终端形象,增强顾客购买欲
良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配,则能使产品的光纤
质感、特色玲珑体现,增强顾客的购买欲,从而提升销售额
3维护商家信誉,树立企业形象
良好的布局与陈列有利于维护商家信誉,使消费者全方位的感受商品信息,增加对
产品的印象,形成潜在利润。同时,终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象,孔雀开屏了,消费者便会打心眼里记住,从而为永续发展打好基础
二美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:
销售
这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。
说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。
展现
展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。
告知
说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众的权利。
娱乐
以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。
启发
透过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。
四店面陈列六大原则
一、平衡对称:
首先确定中心列,然后向两边对称排列
平衡对称的原则贯穿整个墙面和每一个平面
陈列产品时应保持上下线一致,切勿参差不齐

二、焦点:
重点推介的货品应放在最显眼的位置,做到锦上添花的效果,令客人第一眼就可以看到这款货品。
制造焦点的方式:

三、色序:
有序的色彩会使整个卖场主题鲜明,从而形成强烈的视觉冲击,易于消费者识别和挑选。
有序色彩可以是:
1.
由于服装颜色非常丰富,所以应根据产品的系列特点来定期指定主题颜色,且卖场主要陈列颜色不宜超过3个,这样可以使整个卖场形象简单,统一,明了,给予顾客明确的颜色引导。
四、搭配
按服装的穿着层次进行搭配陈列是非常重要的,这样可以推动建议式推销。
五、多样化
形式有:
(1)
(2)
优点:使卖场陈列结构更加有趣味性,能够抓住顾客的目光,吸引顾客进店,并且可以延长顾客在店内停留时间。
六、重复
(1)挂装2到4件
(2)