高级技能模拟卷(一).doc

卷烟商品营销职业高级技能鉴定模拟卷(一)
注意事项
:120分钟。
2. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。
,计算题可使用计算工具,满分100分。
第一部分
第二部分
第三部分
总分
总分人
得分
得分
评分人
一. 市场调查与市场预测(满分30分)
第一题:市场调查(15分)
请根据以下卷烟消费者市场调查问卷资料汇总表进行调查统计分析。
卷烟消费者市场调查问卷资料汇总表
购买品牌卷烟情况
购买人数
购买一种品牌卷烟
X品牌
400
Y品牌
320
Z品牌
160
其他品牌
120
购买两种品牌卷烟
X品牌和Y品牌
200
X品牌和Z品牌
160
Y品牌和Z品牌
120
X品牌和其它品牌
90
Y品牌和其它品牌
80
Z品牌和其它品牌
30
其它两种品牌
20
购买三种品牌卷烟

X品牌、Y品牌和Z品牌
130
X品牌、Y品牌和其它品牌
70
X品牌和Z品牌和其它品牌
50
Y品牌、Z品牌和其它品牌
34
其它三种品牌
16
合计
2000
1. 按各种品牌卷烟的相应购买人数,分别计算出各种品牌卷烟的购买率。(计算结果保留两位小数)
卷烟品牌名称
购买人数
购买率(%)
X 品牌
400
40%
Y 品牌
320
32%
Z 品牌
160
16%
其它品牌
120
12%
2. 分别计算购买一种、两种和三种不同品牌卷烟的相应人数百分比。(计算结果保留两位小数)
购买人数
百分比(%)
一种品牌
1000
50%
二种品牌
700
35%
三种品牌
300
15%
,指出哪个品牌对X品牌最具潜在竞争力,并说明理由。(计算结果保留两位小数)
卷烟品牌名称
购买人数
重叠率(%)
Y品牌
400
%
Z品牌
340
%
其它品牌
210
%
200+130+70
Y品牌重叠率(%)= ------------------------×100%=%
400+200+160+90+130+70+50
160+130+50
Z品牌重叠率(%)= ------------------------×100%=%
400+200+160+90+130+70+50
90+70+50
其它品牌重叠率(%)= ------------------------×100%=%
400+200+160+90+130+70+50
第二题:市场预测(15分)
某市烟草公司2006年至2009年卷烟销量分季数据如下表所示,该烟草公司根据经济形势、人口、国家政策等因素的近期变化,预测2010年第一季的卷烟销量为163500万支。
假设不考虑销量长期变化趋势的影响,请运用季节指数预测法预测2010年第二、三、四季的卷烟销量,并计算2010年全年卷烟销量预测值(要求:有计算过程,各计算结果保留两位小数)。
某市烟草公司2006年至2009年卷烟销量分季数据表(单位:万支)
季度
年度
第一季度
第二季度
第三季