大学生暑假实践心得体会.docx

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果及存在的问题。促销过程中的感触是对于一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质:1、要有良好的专业素质当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使客明明白白的消费。2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。3、要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高。4、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结:1、不管做什么事,态度决定一切。做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用自己的热情去换取他人的舒心。2、明确目标,合理的'设计规划自己。我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业,而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。大学生暑假实践心得体会6XX年7月3日,华农文法学院大学生一行六人到达湖北省黄冈市蕲春县蕲州镇郦公园社区居委会,正式开始了他们在这里建立社工站和服务社区的工作。刚踏进那所谓的社工站时,他们才见识到什么叫“一贫如洗”,没有床,没有桌子······没有应该有的一切。蚊子成群成群的出现在它们可能出现的每一个角落,各种不知名的虫子也来凑热闹。虽说来之前做好了心里准备,但看到这一景象时,他们的脸上还是扫过难掩的失落。用了将近一周的时间,他们将原本荒凉的社工站,变得生机勃勃。他们自己拆床,装床,洗床板,将工棚收拾成厨房,置办一切生活用品。就这样,每天他们一边安顿自己的生活,一边半夜开工修改策划方案。终于忙碌的9天过后,XX年7月12日,迎来了郦民社会工作服务站的正式成立。成立后第二天,整个社工站就进入了正式的工作模式,所有成员在为暑期夏令营和托管班的活动作进一步的细化工作。然而此时,门庭冷清的和往日没有不同之处。活动室的桌椅孤零零的呆着,书柜里的书也无人问津。他们还是遇到了之前担心的问题,没有人敢来报名。在这样一个不明白什么是社工,又不相信能够有公益性夏令营的小镇,之前关于活动的一切准备都显得无比苍白。然而在指导老师陈红莉的鼓励下,他们主动出击。他们白日里挨家挨户的上门宣传,遇到孩子比较集中的地方就带领他们做游戏,开展活动,让居民了解社工站的目的;他们在黑夜来临时扛着音响,带着电脑,推着小破车为社区居民放电影,对社工站进行宣传。在他们的不懈努力下,暑期夏令营推迟了两天在15号正式开展活动,当天的营员达到12人。第二期活动时,营员固定为14人。暑期夏令营分为7个板块内容历史地理,暑期安全讲座,自然科学,参观李时珍纪念馆及寻宝活动,趣味英语,社区历史文化整理,夏令营闭营活动。每一期活动他们都精心策划,不断修改和完善方案。通常在活动的前一天,还在为哪一分钟的细节做最后的推敲。为了获得资源,他们一次又一次的找相关负责人员,只是希望可以更好的将每一期活动完善,希望孩子们能够从每一期活动中有更多的收获。在每一期活动中,他们都贯穿社工的理念“助人自助”。每一个活动的环节都规划活动的目的和意义,在活动后及时的与孩子们总结分享。忙碌了近一个月,在最后的闭营仪式上孩子们向家长,也向社工站的工作人员展示了他们在这里所获得的有形的成果。营员张海洋说道:“很感谢这些大哥哥大姐姐,我很不舍得他们的离开······”。苏昱钦的奶奶说道:“我们作为家长对你们很是感谢,我们看到了孩子的改变,也看到了你们对孩子的关心和付出”。然而这六个大学生明白,他们带给孩子们的不仅仅是有形的成果,还有很多无形的变化在孩子们身上出现。临走前的晚上,营员管镇的妈妈特地跑到社工站,为即将离开的大学生送来水和食物,为了表达她对他们的感谢。她说:“管镇懂事了很多,也自信开朗了很多”,还开玩笑说道:“以后就算是交钱,交多少,我也会把孩子继续送到你们这里来”。在这一个月有太多他们未曾想到的事,他们未曾想过这里一贫如洗的景象;第一天睡大通铺的日子;从没拿过厨具,却被迫做饭3小时的日子;孩子和居民为他们提供蔬菜的日子;为了一个策划全体熬夜奋战的日子。他们六人也从未想过,他们的出现可以改变这么多。他们仅仅的陪伴就能让孩子们感到温暖。他们此时才体会到,真的像老师说的一样“他们在这里只要做事,就比没人做事强得多”。他们这时才能深刻体会到站长董新建之前一直说的说的,他们是在用生命影响生命。大学生暑假实践心得体会7今年暑假我怀着无比激动的心情参加了这次学校组织的社会实践,也是我第一次以组队的形式参加社会实践。作为xx农业大学的一名学生,而且我学****农林经济管理,曾经听过许多xx省政府关于保护耕地方面的讲座,对我国、我省的耕地现状有一定的了解——我国耕地现状不容乐观。所以我们实践小分队队员一致认为保护耕地是建设社会主义新农村的一个重要条件。我们小分队最后确定了我们的研究课题。课题为“xx市与城区农村居民点土地整理潜力分析和模式探索”。