2024年婚纱促销活动方案.docx

该【2024年婚纱促销活动方案 】是由【hh思密达】上传分享，文档一共【37】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年婚纱促销活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年婚纱促销活动方案婚纱促销活动方案篇1 致那些年我单身的日子:xx婚纱影楼十一月活动策划方案引言: 单身是一场远行,走出来了就不曾想回去。 单身是一种伤痛,来不及抱怨就已经痛了。 单身却是一种自由,来不及享受就已忘了! 11月"致那些年我单身的日子",爱在xx婚纱摄影——xx婚纱影楼11月惊喜大礼,耗尽你全部精力寻觅,只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇! 那么你准备好了么xx婚纱摄影11月惊喜神秘大礼开始啦!带上你的他(她)快来参与吧,因为在那里即将见证你们爱的奇迹! 活动资料: 爱在11月,xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇! 一重礼:参与就送"量身定购价值1888元精致婚纱一件"为您的幸福婚礼锦上添花。 二重礼:分享礼 即日网络成功订单客户,将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内,就能够享受全场任拍,全场任穿! 三重礼:感恩礼 即日网络成功订单客户,xx婚纱摄异常为新人准备价值888元婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。 四重礼:定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起,所有网络客户均可网络报名参与。 五重礼:全款礼 即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张(价值1000元)。 优惠近在眼前!您还在等什么! 温馨提示:因活动名额有限,为了保证100%享受所有的优惠,请到店前与我们的网络客服预约好时间! 活动参与时间:20xx年11月11日 活动参与热线:xx 婚纱促销活动方案篇2 促销背景: 1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于社会流行,大多数情侣选择在“”期间的结婚。 2、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3、消费者分析:的新婚夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。 ☆优势分析: 1、xx婚纱摄影在xx市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2、推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。 ☆劣势分析: 1、同档次的产品竞争比较激烈。 2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。 3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。 ☆机会点: 1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。 2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆威胁: 1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。 2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。 婚纱促销活动方案篇3 寒冬腊月,影楼已进入淡季,那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实,影楼老板在淡季有很多事情可以去做,而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作,才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季,可以从以下五个方面来开展工作。 1、收集情报 淡季,。情报的收集可以从四方面进行:品牌、营销、竞争对手、消费者。 就品牌而言,在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外,还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况,着眼于它们的发展趋势和市场状况,为自身的下一步发展谋定品牌布局。 就影楼营销而言,重点在同一个区域内了解竞争对手的情况,了解—下他们的运作状况、人力资源、“知己知彼”,便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向,把握行业动态与时机。 就消费者而言,可以从新老顾客两方面着手,,拉近与消费者的距离,了解消费者的消费趋向,从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况,以便于进行下一步的市场拓展。 影楼一定要建立起完善的、,及时调研总结消费者的消费需求,评估预测未来消费趋势。 2、培训员工 淡季练兵,是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”,在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作,建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先,要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练,并”因人制宜”,趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二,要针对各个岗位上应该重点把握的技能,强调”强中更强”的道理,训练员工的岗位特长,培养他们成为’钉子”。第三,可以选择一些地区进行实战演练,,为员工指明正确的方法与方向。 3、创建品牌 所谓”未雨绸缪”。。没有品牌创新能力的影楼,也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场,选择好最适合自己的品牌进行加盟,,谋取更大的市场份额。 淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战,一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何,是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其 次,客观地分析自身影楼的实际状况,根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件,进行新品牌的创新策划,或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式,,为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。 4、品牌宣传与淡季促销 在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销,影楼营销要把握“淡季宣传,逆流而上,抓住空档,合理促销”的原则,有的放矢。 。由于是淡季,“得不偿失”。从消费者角度来看,却恰恰就处于一个信息真空期。所以,影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机,说不定会起到意想不到的效果。一方面,在市场策划上要抓住时机,做好自身的品牌宣传工作。另一方面,影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案,,进而建立更高的“品牌价值”。 然而,淡季投放广告也存在着很大的缺陷,因为顾客消费时间差的问题,对当期的终极消费帮助不大,而能否对后期的旺季销售产生帮助,又受制于其它的营销策略。淡季广告投放,若不恰当很容易适得其反。所以,。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心,起到吸引顾 客的作用。。另外,行业内流行这么一句话”淡季做品牌,旺季做销量”,影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。,容易产生聚合效应,另一方面,避实(旺季)就虚(淡季),出其不意,攻敌不备!容易抢占市场先机。 淡季集中投放广告,往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则,在恰当的时期,做出恰当的决策,进行恰当的事宜。 5、内部重整 淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地发展变化,消费者的消费趋向也在不停地转变,影楼同样在不断地发展变化之中,所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机,让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向,可以讨论旺季的策略,可以进行相应的人事调整,并提供给员工新岗位适应期与磨合期,有助于员工在旺季发挥出最大才能。 其实,影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、,有效的调整与创新,借此机会弥补不足,进行影楼资源的重组。 为旺季的到来做好充分的准备。,影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来,而应善待旺季,更要重视淡季。更准确地说,营销无淡季,业绩自有方。 婚纱促销活动方案篇4 一、概况 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活资料不断丰富多彩的今日,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入,并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,可是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,应对着如此庞大的市场,自我的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢 二、市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不一样于以往的价格之战,这次的战争,,应对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 :根据有关部门统计,截止--年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大,并且人气极旺。 :主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。