中国洛阳老君山整合营销方案.pdf

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选“千金方养生苑”部分代表性且易保存的食谱,包装成道教养生饮食系列产品。在产品设计上,一是针对景区游客,以体现道家饮食文化和便于携带为主,进行包装设计。二是,针对当地政府和企业对外馈赠为主,融入道教养生饮食文化,逐步打造成当地政府及其企业对外馈赠的必选礼品。三是,结合邮政物流,进行组合销售。(3)道教茶饮互动—问道产品化在玻璃观景台处,设立道教茶饮互动旅游项目,游客可与得道仙人切磋道教茶饮,品位道家茶艺文化,增加与游客之间的互动,增强游客对景区的超值感。并以此尝试为开始,逐步增设互动旅游项目,让老君山及其特有的道家文化对外“暴露”,为打造基于游客忠诚度的口碑营销渠道奠定基础。五、“千万重奖旅行社”活动,鼓励旅行社积极推广老君山旅游线路。2012年拿1000万元用于组团旅游奖励:旅行社全年组织旅游团队到老君山旅游,达到1000人以上,按每人10元给予奖励;3000人以上,按每人20元给予奖励;5万人以上,按每人25元给予奖励;8万10/15:..30元给予奖励;5万人以上,按每人50元给予奖励。对于中小旅行社,在原有优惠基础上,门票优惠5元、缆车优惠10元。同时,对500人以上旅游专列一次性奖励2万元;100人以上包机、300人以上大巴车队分别一次性奖励5000元。旅行社线路推广补贴政策旅行社是旅游目的地的风向标,如果客源市场组团社大部分都推老君山旅游线路,那么老君山旅游线路就会在旅游市场上形成热点,继而成为旅行者追捧的旅游目的地热点,从而使媒体的整合推广落地,极大的拉动游客市场。(黑白/彩色):文字内容如:老君山二日游558元。(1)排列版面线路推介第一位(黑白补贴400元,套红500)。(2)排列版面线路推介二、三位(补贴300元,套红400)。(3)排列版面线路推介三位以后(补贴200元,套红150)(图片彩色)(1)文字内容包含:景区简单介绍、线路推广及图片(2)补贴方式:根据老君山推广信息内容所占版面计算。如:国旅在平面上做了1/4通栏花费6000元,国旅推广老君山所占通栏的1/6,那么补贴1000元,依次类推。2012年媒体传播和活动推广一、媒体传播(一)传播主题宣传口号统一为“男石林问道、中三江探源”,落款:。形象展示可根据户外、平面、网络等媒体形式有所区别,但要把握两个原则:一是对树立品牌有帮助,二是对业务推广有帮助。(二)媒体组合户外+报纸为主力媒体、电台+网络为辅助媒体、媒体播放机+DM为特殊媒体。(三)媒体控制围绕“交通”来控制信息传递。。投放时间:2012年2月—10月。位置选择:机场1块;洛阳3块;其他核心城市:高速公路出入口1块;市区主干道1块,共计计10块(郑州2、南阳2、安阳1、焦作2、平地山1)。11/15:..、9月(活动期间)。宣传形式:借助《大河报》、《东方今报》等新闻媒体的公信力和影响力,进行专版专题宣传(软文+硬广),提升景区的社会知名度和影响力。。宣传时间:20124月、9月(活动期间)。宣传形式:与河南新浪网、腾讯大豫网进行全面合作,通过其门户网站、博客、微博等产品和宣传渠道,进行网络综合营销推广。。宣传时间:全年。宣传形式:针对入境洛阳的外地人员,进行老君山文化资源、欢迎来到洛阳等内容信息的短信发送。。宣传时间:2012年3-5、8-9月。宣传形式:通过洛阳地区三星以上酒店等渠道进行渗透式、植入式宣传。形式1:制作精美宣传折页,在酒店接待台进行摆放,以便客人随手取阅。形式2:制作精美宣传展架(易拉宝),在酒店大堂进行摆放,针对目标群体进行强制性宣传。形式3:制作精美、翔实的景区文化DM册(杂志),在酒店房间进行摆放,以便客人休闲时阅读。。宣传时间:2012年2-10月。宣传形式:在全省市、县二类金融网点、商场周边网点通过多媒体机进行宣传。。宣传时间:2012年2-10月。宣传形式:通过DM单页形式,每月对重点推广区域旅行社进行宣传。二、活动推广(一)利用邮政贺卡启动2012老君山旅游之旅活动思路:借助河南邮政全省约5000万枚的贺卡发行资源,景区可搭载贺卡这一信息传播平台,通过免费门票信息发布,通过预约旅游的方式,吸引全省及全国客源,掀起2012年老君山旅游热潮。活动目的:一是在业务开发过程中,借助1700人的函件传媒队伍,对政府、企事业等单位进行老君山形象介绍。二是联盟单位把老君山优惠卡作为新年贺岁礼品赠与用户,提升老君山旅游认知度。三是在定向宣传的同时,获取一大部分潜在用户。活动关键点:优惠卡的设计。执行时间:2011年11月-2012年1月执行单位:河南邮政费用预算:400万。(二)寻找老君山最美丽的地方暨摄影大赛活动思路:借助腾讯网组织的“腾讯模特大赛”,在君山设立分赛点,同时举办“寻找老君山最美丽的地方暨摄影大赛”活动。评选出优秀的摄影作品,吸引社会关注、参与,深化“老君山”的品牌形象,创造市场“第一”效应。同时,在腾讯网上作软文跟作报道,并展出能反映出老君山真实景象的优秀照12/15:..男石林的魅力,开展网络炒作。执行时间:2012年2月--3月执行单位:老君山(邮政协助)活动费用:10万。(三)借力牡丹花卉点燃老君山旅游热潮活动思路:牡丹花卉30周年庆之际,整合老君山与河南邮政拥有的资源。对内,在景区举办《》活动;对外,选择龙门、王城公园、白马寺(据统计,%、%、58%)三个景点,举办推介活动;形成“三锥形”的立体推广活动。活动目的:一是借助牡丹花卉之力对外宣传老君山。二是转移花卉游客眼球,为本年度及未来发展聚人气。三是为建立环洛阳旅游圈做铺垫。执行时间:2012年4月-5月执行单位:老君山、河南邮政费用预算:30万元。(四)绿溢君山情满端午活动思路:抓高考结束、暑期和端午节的三重旅游热点,重点瞄准高考考生群体,以“考后放松游”为主要推介产品,设计路线、吸引高考考生的自助游活动。线路选取及着眼点:追梦谷+登山活动,推概念:释放体力、释放压力,登高望远,舒缓心胸。活动方案:预报名+准考证的折扣效果,在早期的广告宣传中即提供报名途径,报名越早优惠幅度越大,同时提供提前安排住宿,定时旅程提醒等服务,同时基础折扣包括:以准考证为凭证,参加线路游,可免门票、缆车部分票价等。活动目的:通过对“让心情放假”的活动诉讼,抓住学生群体。执行时间:2012年5月-8月,宣传热期在5月-6月上旬,后续服务:6月下旬—8月。执行单位:老君山。费用预算:10万元。(五)“君山美丽进千家万户”活动思路:借助中原经济区建设“华夏历史文明传承创新区”的战略定位,弘扬中原历史文化,培育以君山为代表的特色道家文化。借助邮政邮资明信片载体,选择摄影大赛中的优秀作品,制作成美丽君山文化册(包含折扣、礼券),由君山和邮政共同搭台,在全省18个地市以政府名义开展送“君山美丽进千家万户”活动。13/15:..源启动省内客源市场。执行时间:2012年全年。执行单位:老君山、河南邮政费用预算:130万元。三、费用预算内容预算费用(万元)***DM1纸媒宣传折页、易拉宝2多媒体机邮政多媒体千万贺卡寄恩情400借力牡丹花卉30活动推广寻找老君山最美丽的地方暨摄影大赛10绿溢君山情满端午10君山美丽进千家万户130合计583(1)(二)品牌文化内涵文化是一种社会惯性,我们不是去改变它,而应去顺应它,并通过引导认知从而提升文化(2):..仙道”的祝福和佑护,君山的门票无疑将会成为游客保留君山品牌文化最好的载体15/15