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XXXX326101433 宝骏610产品上市培训课件.pdf


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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..宝骏产品上市培训课件:..?宝骏产品上市培训课件PartSGMW品牌联动Part市场分析Part产品定位Part五座家用车核心亮点Part还有哪些附加价值:..:..:..一个体系生产销售和市场产品开发经销商供应商采购不管是主机厂、供应商,还是经销商,我们都是一个体系的。:..两个品牌SGMW旗下有两个品牌,五菱是其商用车品牌,宝骏是其乘用车品牌,两个品牌通过跨界产品交互有机联动。:..?多年的造车经验;对用户需求有深刻认知;两个品牌?与上汽、通用三方合作,有强大的产品研发实力与品质保障能力;?产品销量累计超万,在用户中已形成良好口碑:品质好、服务便捷、实用。。。?一脉传承可靠伙伴:一直伴随五菱成长的经销商、服务商、供应商。。。。?连续年国内微车市场销量第一;?年造车经验传承:品质可靠,是可靠的伙伴;?细分市场内产品口碑最好:知名度高、品质好、皮实、耐?用户有较好的销售服务体验,已树立良好的形象;用、维修保养方便快捷、发动机好、保值率高;?产品性价比高:好看、好开、动力好、省油、使用成本低;?产品国内领先国际上有竞争力:一直被抄仿,从未被超越?现有产品乐驰系列、宝骏系列在国内细分市场已树立(国内);在印度、埃及等国家和地区深受欢迎(国际)良好口碑,屡获媒体及用户好评;:..两个品牌之光系列荣光系列宏光系列系列系列系列乐驰系列不管是五菱品牌的产品,还是宝骏品牌的产品,他们都是SGMW的产品;两个品牌的产品通过跨界产品交互有机联动。:..SGMW的产品基于千万用户需求升级发展而来,SGMW将不断满足客户差异化和升级的需求,打造更多的适合中国市场和百姓生活需求的产品。宏光S,乘用化特征更明显车型,进一步满足顾客家庭用车需求满足家庭生活需求的出行工具满足创业与发展兼顾事业和家庭生产工具中国式家庭用户综合经济性、可靠性满足创业、发展期用奋进中的年轻人追求美好生活的年轻或家庭人或年轻小家庭宏光荣光宏光,是商/乘临界车型事业刚刚起步、追求时尚的年轻人满足用户商乘兼顾的用车需求之光商乘兼顾乘用性商用性:..同一伙人生产人员车辆销售人员营销策划人员产品设计者供应商人员采购人员维修服务人员不管我们处于五菱或宝骏产品链上的任何一个环节,我们都是同一伙人,我们为共同的事业而一起奋斗。:..同一伙人?用户需求是核心关注点!我们都是同一伙人!我们都是服务认同SGMW的千万客户,满足客户的需求,超越客户期望!:..同一伙人步调一致!众志成城!!满足客户需求,超越客户期望!:..品牌联动带来的机会?做好品牌联动带来的好处!!?渠道联动→就近看车?产品联动→选择多面?客源联动→商乘升级?服务联动→维修便利?服务升级→更加满意:..向前一步海阔天空宏光S的热销,让我们看到了一片全新的天地!SGMW还将继续推出更多满足顾客需求的产品,家用车市场将是一片广阔的空间!品牌联动是我们整个体系迈出的重要一步,让我们共同努力,我们的前途一定海阔天空!:..:..你是怎样理解中国老百姓对汽车的需求?:..我们的用户有何需求?千万用户使用后想什么?:..SGMW千万用户有内在的升级需求千万用户对新产品有差异化、升级需求:..宏光S热销带来的新发现千万用户、乘用车客户%%%%%%%%%家用车商乘两用满足:..宏光S热销带来的新机遇:..SGMW能满足千万用户各类需求SGMW为满足千万用户各类需求而生产适用产品满足创业与发展兼顾事业和家庭满足家庭生活需生产工具求的出行工具宏光s,乘用化特征更明显车型,进一步满足顾客家庭用车需求中国式家庭用户追求美好生活的年轻人或奋进中的年轻人或家庭年轻小家庭综合经济性、可靠性事业小有成就、追满足创业、发宏光求家庭幸福展期用户需求荣光宏光,是商/乘临界车型满足用户商乘兼顾的用车需求事业刚刚起步、追求时尚的年轻人之光:..SGMW发现家用车市场潜在机会市场现况:无法同时满足两厢车客户需求具有经济性、实用性、便利性的五座家用车!:..五座家用车行业发展趋势?Car-C是中国乘用车最大的细分市场,。其中HB(传统两厢车)总量约万辆。B(三厢车)Car-CHB(两厢车)单位:万辆增长%增长%?数据来源:乘联会批发销量:..五座家用车的特点(以下数据仅含传统两厢车)?传统两厢车主要特点---①①操控灵活②空间多能③造型好看④停车便利⑤一车多用途:..五座家用车的竞争格局(以下数据仅含传统两厢车)?Car-CHB(传统两厢车)前十位的产品,销量集中度高,合资车型多,市场占比大(%)。Car-CHB(两厢车)月销量骐达新福克斯高尔夫经典福克斯英朗XT科鲁兹掀背启辰R风神HCross帝豪EC-RV致尚XT合资自主?数据来源:乘联会国内批发销售数据:..五座家用车的竞争格局?Car-BHB(传统两厢车)竞争不充分,车型较少,市场机会大。Car-B合资NB(三厢车)/HB(两厢车)月销量Car-B自主NB(三厢车)/HB(两厢车)月销量瑞纳二厢瑞纳三厢骏捷FRV(cross)赛欧二厢风云二厢赛欧三厢风云三厢Car-C合资低端NB(三厢车)月销量新艾丽舎新阳光三厢两厢?数据来源:乘联会国内批发销售数据、易车网销量数据:..五座家用车的市场分布?Car-C城市分布:自主品牌与行业分布规律一致,二线城市最高,三四线城市高于行业水平。ar-C自主%%%%%%%%%%%%%一线城市二线城市三线城市四线城市:..五座家用车客户需求调研发现?五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)质量考虑细节品牌考虑细节价格方面考虑细节单位:%可靠性是否低于同级别品牌口碑车辆价格故障率品牌档次是否超出预算做工精细程度品牌历史经销商及厂家优抗磨损耐腐蚀惠活动品牌国别是否享受优惠政是否有三包策及补贴手感/视觉/声音的当地保有量质量感觉购车贷款优惠是否有年及以上的买进口品牌超长质量担保?数据来源:***上市前调研小结:..五座家用车客户需求调研发现?五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)安全考虑细节空间考虑细节舒适性考虑细节单位:%刹车/制动性能后排空间大小操作便利性安全配置前排空间大小车内安静安全技术座椅柔软性/…空间感觉好钢板厚度视野开阔行李箱空间大碰撞测试结果小减震效果后备箱装卸物车身重量品的方便性音响效果前门上下车便车门厚重感空调效果利***上下车便驾驶视野长时间驾驶…利?数据来源:***上市前调研小结:..五座家用车客户需求调研发现?五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)动力考虑细节油耗考虑细节单位:%排量油耗是否低于同级别其他车型发动机技术功率最高油耗扭矩起步加速性能油品选择(/等)最高时速超车加速性能是否入选节能汽车推广目录空调开启时的动…:..五座家用车客户需求调研发现?五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)日常使用需求调研意向用户主要关注因为上班远,交通不方便为了访问顾客、运送货物等工作中行动的方便,有必要买车接送家人、孩子(上班、上学等)需要车因为外出旅游需要车因为探望父母和长辈需要车结婚生孩子,家庭人口增加我想享受驾驶的乐趣因晋升、换工作、(私营业主)事业等收入增加因为购物,就餐,娱乐需要车因为周围的人开始有车了,自己想买车的愿望也变强烈了在与客户、相关的公司、机关打交道时,为了获得信任,有必要买车因临时收入的增加(出售/租土地房产,股票投资等)因为有吸引力的车开始上市因为原来的车坏了、变旧、需要修理、或被盗了车的价格便宜了为了提高自己的生活品质,使生活更舒适/更有效率因为贷款购车、以旧换新抵款、经销商优惠等购车条件好:..五座家用车客户需求发现(小结)?消费购车的心理需求与动机:日常生活代步为主,兼顾工作使用需求,享受驾驶乐趣,喜欢轻松惬意、美好自在家庭生活状态?注重车辆运动、年轻、车身灵活、停车方便的特点,同时后排空间希望更大更灵活?购车时主要考虑因素:品质、经济性、外观、空间、操控:..宝骏的竞争策略与挑战、满足千万用户升级需求、抢占核心两厢用户R(Car-C自主HB,以启辰R、帝豪Car-CHB自主ECRV、长安致尚、风神H为主);、争取:A、以舒适空间与驾乘向下渗透Car-B渗透CAR-B中、低端中、低端市场;瑞纳五菱千万用户升级需求B、以丰富配置与高品价比向上延伸争取低端Car-C合资份额。新阳光争取CAR-C合资低端:..:..目标客户群核心目标:、SGMW现有千万基盘用户中有家用增购、换购的升级需求的用户;、对SGMW的两个品牌及其产品有认同或需求的潜在客户的转化;增量目标:人群描述:追求美好生活的年轻人或年轻小家庭、传统两厢车潜在用户、部份Car-B中、低端市场和少量低端Car-C市场两厢边缘用户核心市场:三、四线市场,含市郊及县级市场为主(%)、兼顾二线市场:..如何满足目标客户需求-宝骏是什么车?宝骏拥有SGMW一脉相承的可靠品质,高性价比的优点,以外型好看、好驾控、大空间、低油耗、高端配置等亮点,是SGMW为满足客户需求而打造的全新产品。①品质可靠②高端配置③低油耗④高性价⑤好驾控⑥大空间⑦外观漂亮⑧安全保障:..产品定位:五座家用车?产品核心卖点:满足日常家用车使用经济性,注重操控、空间灵活性,便捷专业服务网!?高性价比?使用及养护成本低?高覆盖、广渗透的网点分布?更专业的服务经济性便利性实用性?多变宽大空间?操控灵活?安全保障:..广告用语理性价值感性价值经济性(高性价比、低使用成本)生活路上,宝骏是你可靠的伙伴,实用性(宽大空间,操控灵活,安全保障)让你随心驾驭,发现及体验积极进取的美便利性(维修便利、专业服务)好自在家庭生活“五座家用车”:..:...:..:..高性价比-亮点介绍?胎压监测系统(TPMS)---行驶过程中对轮胎气压进行实时自动监测,并对轮胎漏气和低气压进行报警,压力不足、压力过高,均会报警提示以确保行车安全。(此配置目前为中高级合资车的标准配置):..高性价比-亮点介绍试验证明,一辆没有安装TPMS的汽车,一年中缺气运行占总运行时间%。当轮胎气压低于标准值%时轮胎使用寿命缩短%燃油消耗增加%:..高性价比-亮点介绍?大尺寸行车电脑显示---大尺寸行车电脑显示屏,显示面大且功能更加丰富,主要亮点有:、胎压监测(TPMS)--四个车轮胎压监测数值显示、水温显示--更加直观,方便客户在行车时观看掌握。、平均油耗、瞬时油耗的指示功能(同宝马的配置)—掌握综合油耗和瞬间油耗变化、数字车速--方便客户在行车时观看车速、VA(VerticalAlignment)级面板--可视角度广,文字图形也更清晰:..高性价比-亮点介绍?自发光LED白背光组合仪表---全新自发光LED白背光组合仪表,采用更高级LED白背光设计,分辨度更高,眼睛不易疲劳;更便利夜间行车信息读取,大幅提高行车安全!★自发光LED白背光组合仪表:..高性价比-亮点介绍?LED光导飞翼外后视镜---采同级别车唯一采用高端LED搭配光导管集成转向灯,同宝马、奥迪等高端车的灯具配置相同,高档时尚,同时兼顾行车安全。(此配置目前为中高级合资车配置)★LED光导飞翼外后视镜:..高性价比-亮点介绍?自动恒温空调---按下AUTO键,空调系统将进入全自动模式,只需设定想要的温度(设定范围自~度),保持最适合人体的室内温度,拒绝忽冷忽热,营造最舒适的空调环境★自动恒温空调系统:..高性价比-亮点介绍?NVH超静音座舱---三大部位超过处降噪提升,再创静音标准!:..高性价比-亮点介绍?NVH超静音座舱---实车测试数据车内噪声dB噪声分贝值表dB测试项目宝骏启晨帝豪RECRV声音噪声值对人的影响怠速(ACOFF).--.载重汽车、喧嚣马路-很吵大声说话、较吵的附近-较吵NV怠速(ACON)..--H在室内两人交谈-静实km/h...测房间内轻声细语-较静值km/h...超静音(时钟走动声)-很静km/h...各类数据都比竞品好:..高性价比-亮点介绍?NVH超静音座舱---竞品启晨R实车测试数据?数据来源:汽车之家:..高性价比-亮点介绍?NVH超静音座舱---竞品ECRV实车测试数据?数据来源:易车网:..:..低油耗-亮点介绍???宝骏的油耗成绩,胜过下列所有合资与自主品牌!油耗同级别最省!使用成本最低!经济指数车型(两厢车)综合油耗(L/km)-.(.致酷型).:..使用及养护成本低-亮点介绍?品质可靠、一脉相承?全面实施通用汽车全球制造体系(GMS)标准?余年造车经验?遵循通用全球GVDP整车产品开发流程?千万用户信赖?全球知名国际供应商体系汇聚?好品质?高于国家标准倍的严格测试(路试总里程数万公里)?耐用:..使用及养护成本低-亮点介绍?品质最可靠品牌---(VDS)报告显示,宝骏品牌车辆可靠性表现好于行业平均水平。(列自主品牌榜首):..使用及养护成本低-亮点介绍?全面高于国内新的三包法法规---SGMW提供同级别车型动力总成年万公里最长品质保证与整车年万的质量保证,有效降低维护成本,SGMW品质可靠,一脉相承!:..使用及养护成本低-亮点介绍?保养间隔长---每六个月或万公里保养一次,超长保养间隔使得养护成本更低大幅减轻客户养车的负担。品牌宝骏吉利帝豪长城奇瑞比亚迪保养间隔个月或公里公里公里个月或公里个月或公里:..使用及养护成本低-亮点介绍?保养间隔费用相比---宝骏车系每一万公里保养间隔,与其他车型同期保养费用相比,相对较低。公里公里公里公里公里公里公里宝骏北京现代悦动+,长城腾翼+吉利帝豪EC+奇瑞A+比亚迪F+,海马海福星+江淮和悦+比亚迪F+起亚锐欧+,中华骏捷FSV+:..:..实用空间-亮点介绍?宽大多变实用空间---长、宽、高分别是**(mm),mm长轴距让及mm宽大车身,您享受宽大舒适的驾乘空间。满足家用车乘坐需求!轴距车型长*宽*高(mm)(mm)mm宝骏**:..实用空间-亮点介绍?宽大多变实用空间---长轴距、宽车身、大空间设计与市场上主要竞品比较,重点指标处于领先水平。宝骏启辰R帝豪EC-RV车长(mm)车宽(mm)车高(mm)轴距(mm):..实用空间-亮点介绍?宽大多变实用空间---长轴距、宽车身、大空间设计理念,带来更实用的室内乘坐空间。前排空间(mm)后排空间(mm)前排腿部前排后排腿部后排高度空间宽度高度空间宽度宝骏:..实用空间-亮点介绍?宽大多变实用空间---车舱乘坐更舒适!现场实际测量数据前排空间(mm)后排空间(mm)前排腿部前排后排腿部后排高度空间宽度高度空间宽度宝骏启辰R帝豪EC-RV:..实用空间-亮点介绍?宽大多变实用空间-后备箱---宝骏保险杠与行李箱开口平齐,满足家庭用车的便利性,L容量,空间更实用,置放物品更便利,休闲旅游、工作需求都适宜。:..实用空间-亮点介绍?宽大多变实用空间---后座椅全放倒后,有L大容量,空间多变,满足并实现实用多能的空间便利性。?后座椅多变化功能---到大卖场买东西,过长的物品不用担心需托运了,可将椅背/顷倒分割,将物品往车舱置放后,另一边还可乘坐,实现实用多能的便利性。=后座椅全放倒L大容量:..实用空间-亮点介绍?贴心储物空间---全车多达处置物区,举凡茶杯架、餐盒,移动式烟灰缸,贴心设计,无可挑剃!:..舒适乘坐环境-亮点介绍?环抱式运动风内饰设计---通用泛亚设计中心设计,营造出个性品味的舒适感受。?环抱式主题设计,提升内饰整体空间感?优雅的曲线勾勒出大气、灵动的车内空间?前***采用双重软触保护贴心设计?大面积软材质的运用,提升触感舒适度:..舒适乘坐环境-亮点介绍?宽敞人性化座舱配置---全新设计的座舱及各项人性化配置,融入驾乘环境的舒适感,彰显宝骏品牌对质量的重视与客户使用的舒适感受。?多种材质的综合运用,全面提升高级感?各种质感的相互映衬,增加内饰空间层次感?大量PVC软材质的运用?巧妙运用银饰条的装饰作用,配合细节处?双边法式缝线?电镀条的设计点缀,提升整体内饰的档次感:..舒适乘坐环境-亮点介绍?驾驶座高低电动调节---采同级别车特有一键式高低电动调整按键设计,座椅操作更轻松便利,使人员处于一个相对舒适的驾驶位置。:..:..操控灵活-亮点介绍通用汽车新一代小排量通用汽车全球同步新一代GF手自一体变速器发动机:P-TECDVVT:..操控灵活-亮点介绍?P-TECDVVT高效能发动机①DVVT双可变气门正时系统②VIM可变进气道长度?排量:?最大功率:kW/rpm?最大扭矩:.Nm/~rpm?综合工况油耗:.L/km(MT).L/km(AT)?符合国Ⅳ排放标准?动力总成年万公里质保期:..操控灵活-亮点介绍?P-TECDVVT高效能发动机与市场上主要竞品动力比较,各项指标处于领先水平。帝豪EC-(kW/rpm)////最大扭矩(Nm/rpm)./~///整备质量(kg)重量功率比(kg/kW)....:..操控灵活-亮点介绍?P-TECDVVT发动机百万用户好口碑---每年超过百万用户使用,百万用户好口碑,品质可靠,经久耐用!:..操控灵活-亮点介绍?全球同步最新一代GF手自一体变速器---,传输能耗更低、响应更快,实现动力和燃油经济的完美平衡。手自一体功能提供轻松驾驶乐趣,另在踩刹车等候红灯时,变速箱会自动切换至空档,进一步降低油耗。.L→.L/km(AT)?“高效传输”?“换挡平稳”?“驾驶乐趣”:..操控灵活-亮点介绍?全球同步最新一代GF手自一体变速器---通用全球前驱自动档车辆的标准配置,经多年国内市场验证,耐用可靠!通用汽车产品均采用GF系列速手自一体变速器宝骏别克君威科鲁兹爱唯欧宝骏昂克雷君越英朗迈瑞宝宝骏/昂科雷君越君威科鲁兹迈锐宝:..操控灵活-亮点介绍?EPS带电动随速转向---提供车主不同车速下的助力,车速慢时,操作方向盘转向越轻,车速快时,随车速调整助力,转向越重手,帮助高速行驶的稳定性。宝骏车型全系标配!(EPS为中高端合资车标准配置)EPS电动随速转向的优点随速调整随速调整,慢速轻松,高速安全稳定无需由发动机提供动力,降低油耗,符合节能减排环保趋势低故障故障率极低,使用寿命长,无液压系统的免维护漏油渗油问题,几乎免维护:..操控灵活-亮点介绍?专业调校底盘---底盘与悬架通过英国莲花公司的专业评测,全面适应中国道路的行车环境,以适应中国各种复杂的综合路况,精准的专项操控提高行车安全,提升更舒适的乘坐感受。?通用汽车底盘技术共享---采通用集团广泛使用中级车专用底盘,让您在任何路况,驾控性能得到优化,提高行车安全。(与凯越、欧宝、别克等共享底盘技术)?麦佛逊前悬挂系统---轿车最常用的悬架系统,能快速吸收来自路面的颠簸,有效避免二次弹跳。?复合曲柄式独立螺旋弹簧悬挂系统---提高车辆在变换车道与弯道时的车身摆动迅速抑制,提高稳定与舒适性,并有效地加大后座空间。:..操控灵活-亮点介绍?两厢造型、好开好停?后风档视野更好---提供更好的后方视野,?车身短、易驾控---车道变换,快速敏捷?车身短、好停车---路边停车更轻松:..:Thedocume

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