CX-7产品培训.pdf

该【CX-7产品培训 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【77】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【CX-7产品培训 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..MAZDACXMAZDACX--77产品说明2009年11月1:..课程内容?CX-7的设计理念?中国SUV??ㄩ??圀?CX-7的USP?小结2:..?CX-7的设计理念?中国SUV??ㄩ??圀?CX-7的USP?小结3:..CX-7的历史?马自达CX-7的前身是在2005年北美国际车展上亮相的MX-CrossportConceppt概念车?2006年5月CX-7率先在北美市场投放?2006年年12月月19日日CX-77在日本当地推出,延续着北美市场的超人气,并且成为马自达在2007年东京改装车展的主秀MX-CrossportConceptCrossportConcept4:..CX-7的荣誉?2007-2008年日本RJC最佳年度SUV车型?2006年年12月月美国《《底特律新闻》》年度SUV车型?2006年6月美国最佳城市SUV内饰??:..CX-7商品理念商品理念目前小换型设计理念CX-7最初设计理念SportsSUV运动型SUV历经千锤百炼的优雅、高贵、精致6:..CX-7的核心价值?Elaborate(精心设计)从外型和内饰上:必须让顾客一眼看出:CX-7是马自达创造的“SportsSUV”。为此,设计必须表现出马自达的DNA,同时追求细部做工?Sophisticated(精致)从行驶性、舒适性到安静性上:必须让顾客达到高品质的享受?SusSusaabetainable(可持续)从环境及安全的考虑上:CX-7要得到社会的支持,且今后继续保持其魅力7:..CX-7的设计理念?CX-7是融合了跑车、高级轿车和SUV特性的中型SUV,突出展现了新一代SUV所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性?先进的、动人的外观造型?超群的动态性能8:..CX-7的设计理念跑车SUV(运动感的造型)((通过性、空间、视野))CX-7高级轿车(操控性、精致品质感、高档感)9:..MazdaCX-7设计灵感设计灵感10:..CX-7的媒体评价“CX-7既保持了SUV的大尺寸比例,又具备了马自达车型的运动精神。马自达中型SUV中最能传递出保时捷卡宴和路虎运动型精神的车型。”——《MOTORTREND》11:..CX-7的产品定位?按照级别和尺寸,目前国内主销的SUV车型基本分类:SUV轴距作为中型SUV市场的新秀,全新CX-7从整细分市场(mm)车尺寸来看,长4705mm、宽1872mm,轴距2790mm,在同级车中有明显优势::z外观设计大型SUV﹥2850z内部空间zz进口精致工艺z操控性中型SUV﹥2700全新CX-7在中型SUV市场可谓独树一帜紧凑型SUV﹥2600(注:以上供参考)12:..CX-7的产品定位高z轴距z风格的高级感级z精致感,品质感感感z装备InfinitiFXLEXUS2850RX3502740AUDIQ5中型SUV2850BMWX32795CX-72750NissanMuranoToyotaHarrier汉兰达282427152790Sentafe2700Outlander2670Keleos2690紧凑型RAV42660CR-V2620SubaruForesteSUV2615运动感13:..CX-7的目标客户z年龄:29-40岁左右为主自然特征z性别:男性60%左右,女性40%左右z职业:私企业主、白领等为主z偏好SUV高高在上的驾驶优越感、大空间及大车身带来的威力感z偏好运动时尚的SUV的造型购车偏好z重视轿车的舒适性及操控性z重视品质,倾向购买进口车zz易接受新鲜事物,,追求并享受时尚、、有品位的生活生活形态z兼顾事业与休闲,喜欢郊游、爱运动,喜欢交友、聚会z时尚、个性、爱运动、喜欢张显自我个性特点z积极进取、自信、心态阳光14:..CX-7的目标客户来源?CX-7用户来源:SUV潜在用户为主;同时能吸引一部分轿车潜在用户?CX-77将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域商用功能汉兰达CX-7中庸时尚CR-VVRAV4森林人欧蓝德EX休闲功能注:所选品牌为中国市场上销售主流的SUV品牌15:..?CX-7的设计理念?中国SUV??ㄩ??圀?CX-7的USP?小结16:..中国SUV市场分析受制于产能限制,SUV市场22-99月连续88个月的环比增长,需求旺盛。17:..进口??ㄩ??圀08年进口??ㄩ??圽崀60%20000017988318000053%50%16000012745514000040%37%12000030%**********销量20%60000所占比例4000010%208316%800**********%0%1%0轿车SUV旅行小客车客车货车数据来源于中国??ㄩ????进口SUV占全部进口??攨椳???帀?????客户对进口SUV有刚性需求,进口车外型和内饰品质更体现车主身份,车型价格不是销售主导因素。18:..中国SUV市场分析-驱动形式2008-2009年SUV的市场变化中,两驱和四驱的市场占有率曲线首次出现了“ㄩ?萜初??潜藏的产品趋势:城市SUV和传统越野车的界限更加的泾渭分明;轿车元素将会更多的渗透到城市SUV中两驱和四驱的市场占有率曲线19:..中国SUV市场分析-排量2008-2009年,SUV市场的小排量化更为明显:?-%?,又能保证良好的经济性,受到市场认可,成为进口SUV的黄金排量各排量SUV销量比例20:..进口SUV市场分析总结?国内SUV市场连续增长,需求旺盛?进口SUV需求更为刚性,有较高的价格溢价?由于四驱的SUV价高、费油,两驱的“都市SUV”市场大行其道?,可谓进口SUV的黄金排量21:..CX-7的销售策略?产品策略:外饰、内饰进口品质、动感操控、完备的舒适和安全感受?价格策略:控制销售价格,确保销售利润2009年2010年合计11月月12月月11月月22月月3005002503001350车型等车时间价格汉兰达半年加价3万提早两个月提车RAV44个月购买5000元精品CR‐V5个月购买8000元精品22:..?CX-7的设计理念?中国SUV??ㄩ??圀?CX-7的USP?小结23:..CX-7的USP?动感强劲、富于高档感的设计?动感操控?完备的舒适和安全感受24:..CX-7的USPz动感强劲、富于高档感的设计?融合跑车、高级轿车、SUV的外型特征?运动、强劲、流线的外型设计?运动、时尚的内饰风格?精致的进口车品质25:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?融合跑车、高级轿车、SUV的外型特征跑车的SUV的华丽动感CX-7大气霸气高级感运动感形象高级轿车的精致品质感、高档感26:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?运动、强劲、流线的外型设计MazdaCX-7设计草图运动感!强劲有力!流线!27:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计MazdaCX-7运动感的家族脸运动感家族脸设计、马自达设计DNA28:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计霸气的前格栅((上上//下下))威猛的鹰眼式前大灯灵动的柳叶型前雾灯前部设计上,突出了“家族脸谱”印象的巨大的55点式前格栅、、重点处实施了镀铬的光亮的饰件等,表现了CX-7独特的高档、富有韵味的造型29:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?采用了突出马自达品牌个性的大型5点式前格栅,同时在前格栅的周围搭配了大量的镀铬饰件?不锈钢饰条追求零件本身的造形和质感,表现了高级感?大开口的下隔栅不仅表现出动感,还有助于确保出色的冷却性能?前窗清洗器喷嘴为隐藏式设计30:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?前轮轮拱张扬有力,有很强的肌***,展示出与跑车一致的强劲动感?前大灯线条与轮拱设计相得益彰?缩窄前大灯和前保险杠之间及车门和挡泥板之间等外饰件的间隙,形象更加清爽?前雾灯斜面采用的设计,使人感到有力的线条和细心的雕琢?实现了兼备马自达式的运动感和高级韵味的、富有个性的车体正面外观31:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计外抛的后掠的舒展的流畅的轮拱A柱设计侧窗及镀铬装饰侧面线条CX-77侧面充分展示了新代中型侧面充分展示了新一代中型SUV兼具高级轿车精致感的特性,光影流动,比例均衡;轴距为2750mm,保证了充足的内部空间间32:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?依据跑车设计的造型?°,使得整体造型较其它SUV车型更为运动、流线、奔放?这种设计也利于降低风阻,增强运动性能RAV4前风玻璃倾斜角::°CR-VV前风玻璃倾斜角::°33:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计尾窗尾翼运动型尾灯浑然一体的后保险杠CX-7车尾是典型的SUV造型,,后翼子板和车身腰部的宽***起,表现了SUV式的力度和稳定感34:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?大型车顶后扰流板,与车身线条浑然一体?配合车身侧面线条,展示出行驶的动感?大面积尾窗设计,除了保证驾驶员的后方视野,更显高级感?有别于一般城市SUV的后窗大倾斜角度,与A柱设计遥相呼应,动感十足35:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?以圆形为主题的组合尾灯和大直径排气管展现了符合新一代中型SUV定位的运动感?后饰件也采用镀铬,强调了后脸的高级感?后保险杠与车后部整体设计融为一体,具有运动风格36:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计与CX-7不谋而合LEXUS第三代全新RX350豪华轿车的精致优雅与SUV的动感强劲完美融合37:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计流线的设计!Cd值::..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?巨大的横卧的车窗,释放出超越现行SUV的舒展的印象?侧面车窗的线条,流线感十足,彰显了CX-7优异的运动性能39:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计未来的CX-7——“叶风”Crossover是这款车的主要风格,据悉这款车将是CX-7的未来版,拥有跑车的性能和SUV的通过性。40:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计-运动、时尚的内饰风格让人放松但具运动感的座舱内饰设计上,兼顾坐在驾驶座上的昂扬感和室内空间的放松感,设定了放松但富于运动感的驾驶座这个关键词41:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计?仪表板采用了双顶板结构,由仪表顶罩和覆盖仪表板整体的顶板这22块构成;仪表板上面设计成略微起伏的形状,在其中央配备了支持人机对话的多功能信息显示器((MID))?运动感的自发光仪表采用立体文字板和白色指针针,表现了立体感和高档感;;00刻度时指针垂直,令人联想到法拉利??大尺寸前排座椅,可牢牢包覆身体,支撑性好,增强了驾驶乐趣,营造了运动感,兼具舒42适性:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计-精致的进口车品质高质感车灯大型镀铬排气尾管镀铬窗框精致的进口车品质配合前风窗的雨刷设计43:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计拟皮纹式圆边粒子?实用合理的SUV空间?精致细腻的做工厂商广州丰田一汽丰田东风本田日本三菱日本富士重工MAZDA英文名称HighlanderRAV4CR-VOutlanderEXSubaruForesterCX-7中文名称汉兰达RAV4CR-V欧蓝德森林人长(mm)470547854630453046404560宽(mm)187219101815182018001780高(mm)164517301685168017201700轴距(mm)275027902660262026702615中型SUV紧凑型SUV44:..CXCX--77的的USPUSP——动感强劲、富于高档感的设计前后车门扶手软垫?前后车门内饰板的扶手和中控台上部还采用了触感良好的软垫。中控台盖上还采用厚实的高弹力海绵,触感富有弹性质感??CX--77内饰注重提高视觉和触觉上可感受的品质水平,表现了符合SportsSUVSportsSUV的精悍的形象和高级的韵味45:..CX-7的USP?动感操控?平顺驾驶的动力系统?操控和舒适兼备的SUV专用底盘设定?增强空气动力性能,提升操控稳定性46:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控-平顺驾驶的动力系统?,保证动力性和经济性的完美平衡?轻量、-VT、VIS、TSCV,优化吸气効率,实现了在街道等实用场面中易于操控的扭矩特性––直列4气缸–DOHC16-valve–最大功率120kW/6,000rpm–最大扭矩205Nm/2,000rpm~5,500rpm–:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控?动力总成:1500转时达到90%的扭矩输出,实现直线平顺的驾驶发动机转速(rpm)10001500200025003000350040004500500055006000最大扭矩()(Nm)169186205205205205205205205205192最大功率(Kw),000rpm100205NNm//22,000~55,500rpm(Nm)200(Kw)扭矩功率501500001000200030004000500060007000发动机转速(rpm)((中国市场))示意图48:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控?变速箱:搭配5档AT,凭借较宽的齿轮比,从低转速区就能发出充沛的扭矩,实现强劲的起步加速和轻快的加速感。高档位的实用油耗也很出色,实现了响应更直接的运动感的行驶。:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控-操控和舒适兼备的SUV专用底盘设定?SUV专用底盘结构及高刚性悬架((前悬M88,,后悬M55))的使用,,实现操控性和舒适性的完美平衡后多连杆悬架前前麦弗逊式独立悬架–优化后轮的外倾角,同时采用后束角可变的–加大主销纵倾角,提高线性稳定性衬套结构和位置,提高了轮胎的抓地性–采用球状滑柱式轴承,降低阻力,实现顺畅–将螺旋弹簧和减震器分开配置,降低了减震的操控感和乘坐舒适性器的摩擦阻力–副车架和车身采用6点橡胶支座,增强了高–这样,从低速区到高速区都能顺畅地发挥阻悬架支撑刚性、振动的弹性及吸收噪音尼力,给人以平稳舒适的驾乘感。50:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控其它同类车型多采用已有的轿车底盘车型配备的底盘AudiQ5AudiA4R‐ivicToyotaRAV‐4ToyotaCorollaToyotaHighlanderToyotaCamryVolkswagenTiguanVolkswagenGolfMazdaCX‐77马自达SUV专用平台51:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控?通过性:208mm的最小离地间隙,实现了同级别车型中优秀的通过性,在满足城市路况行驶的同时,也能畅游郊外最小离地间隙(mm)MAZDA一汽丰田东风本田日本三菱OutlanderCX-7RAV4CR-V欧蓝德208190185215?与中国市场主流的SUV品牌相比,CX-7具有突出的操控灵敏性与稳定性?通过提升动力传动、底盘、车身刚性,,展现洗炼的操控灵敏性与稳定性,,并兼融驾乘舒适性52:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控?车身刚性的增强,(计算机辅助工程技术),彻底地找出了行驶中产生的扭曲等所集中的部分。在此基础上,在需要的部分增加补强件,在不宜增重的部分采用点焊粘合剂等,,在其接合部分上打入粘合剂后点焊,,采取了最佳的补强措施53:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控-增强空气动力性能,提升操控稳定性?CD值(constantdrag):?CL值值(ttlift)007(CLf)000(CL)(constantlift):(CLf),(CLr)达成最佳的上升平衡直线往后的空气流动DrivingDynamics54:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控?强化対于细部的关注,以降低SUV车于空气动力性能上不利之处形状最适化的A柱和车外视镜形状最适化的前保杆侧形状最适化尾部车顶和后侧尾灯区域55:..CXCX--77的的USPUSP——动感操控增强空气动力性能,提升操控稳定性?关注底盘下方的空气导流前后胎导流板有加装底板时无加装底板时大尺寸的底罩车头方导流板和发动机车头下方导流板和发动机下方底罩56:..CX-7的USP?完备的舒适和安全感受?高视野、跑车化的驾驶位置?便利的出入及载物空间设计?强化的静谧性设计?全方位的安全防护?人、车、环境融合的环保性能57:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?高视野、跑车化的驾驶位置SUV()(mm)1500CX-7CRVRAV4Murano驾1400驶驶Forester者眼13001200睛睛的位置110011001100**********SUVSUV三厢车车58:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受方向盘高度可调:45mm头枕上下可调:60mm椅背可调::70度度方向盘前后可调:50mm腰部支撑座面高度可调:55mm座椅前后可调:260mmCX-7设计过程中,使方向盘和换档杆、驾驶员的位置关系与跑车一样,能够迅速地进行换档操作。与SUV式的高视线高度相配合,实现了独树一帜的驾驶乐趣和幸福感。59:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受跑车的驾控位置设计??高视野全方位调整的驾驶位置?驾驶位置-具有跑车风格之方向盘?换档杆的空间位置??增强驾驶舒适性,提升操控乐趣150转向盘上的换100档杆方向盘中心高50CR-V0CX-7-50-100-150RX-8跑车l的换档杆-200位置MURANORAV4-250低SUV车的-300换档杆位-350置置1501005000-50-100-150后前(mm)资料来源:MC社内60:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?,向驾驶员提供需要的信息?相邻一侧设置显示音响信息及空调信息的分段显示器?其下设置了副驾驶座的安全带警告指方向盘操控键MID示器及气囊切断指示器等警告区域?音响讯息??DIS((行车电脑讯息))可显示讯息?设定/保修?警告装置61:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受-便利的出入及载物空间设计??前后车门开启角度大,便于驾乘人员上、下车,轻松自在?尾门使用液压撑杆,,开启便捷;;关关闭时可利用特别设计的把手,也很轻松62:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?后备箱特别重视了车长方向的宽裕度,即使后排座椅不放倒,,空间间很可观也很可观?在后排座立起的状态下确保了400L的容量,空间988mm能够装入3套高尔夫球袋?把可以从后备厢分别操作的6:4后排座放倒的话,就能根据乘员人数及行李大小确保合适的空间63:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?从储物功能中可以体会到CX-7的良好实用性?容量12L的中控台杂物盒,,除了可存放A4大大小笔记本电脑的超大容量之小笔记本电脑的超大容量之外,为了易于存放手机等小物件,还在中控台杂物盒内的上部采用了2个放小物件的托盘:?设置了12V的电源和AUX插座,结构上也设计成手机的充电电缆及便携式音频播放器的连接电缆都很容易拉入中控台杂物盒内64:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受-强化的静谧性设计?降低噪音,提升驾乘品质。为适合中国路况较差的情况,进口中国的CX-7是全球唯一在发动机盖内侧和轮毂朝内侧增加隔音材料的车型。?隔音的基本措施是提高刚性。在此基础上,在声源的发动机、轮胎周围,在发动机罩、发动机舱、悬架塔、轮拱上采用了隔音件隔音-仪表板隔音材使用发动机盖上方隔音材于A柱树脂填充隔音材使用多层吸音隔音材使用发动机室的隔音材使用地板隔音材使用叶子板内隔音材使用65:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?优化发动机支撑的橡胶特性,抑制了发动机的振动?针对路面噪音,通过在各柱的根部设置吸音材料,使音质柔和隔音-减低震动侧梁侧梁发动机支座发动机支座发动机支座:降低震度,位置最适化和增加支架强度侧梁::?强化发动机支座安装位于侧梁区域((红色区))的刚性?据测试,CX-7的室内噪音值只有43dB(A),达到了中高级轿车的水准66:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受-全方位的安全防护?ABS/S/CS/SCTCS/DSC整合控制?通过减速时ABS,加速时TCS,转弯时DSC等控制系统的使用,使驾驶得到更全面的安全保障加速TCS转弯转弯DSCDSCABS减速67:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受被动安全?提高车体对撞击力的吸收效率地同时、通过最佳的安全装备来保护乘员安全?符合北美NCAP5星级安全标准?符合美国NHTSA5星级安全标准?符合美国80kph后偏置撞击标准68:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?安全车体(前构架)具有科学的吸能设计?将冲击力引导到底盘构架,,达到减少対驾驶仓的损伤吸收初期冲击引导冲击力至底盘构架前侧梁外力外力辅助构架底盘构架可溃收区69:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?采用了高刚性安全车身(3H结构),靠车身前后的冲撞变形部分缓和冲击,靠组合了地板/侧围/车顶的三重H结构来保护座舱坚固?可抵御来自各方位的撞击,以保护驾驶舱高刚性面板使用(780MPA)强化前门车身腰线大型横切中柱、:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受后纵梁z应对后面碰撞①采用高刚性钢板的大截面后纵梁,以有效地吸收冲击能量。油箱②通过用坚固的后横梁和后纵梁包围住油箱的结构设计,以抑制了冲撞时的油箱变形。应对后撞后横梁71:..CXCX--77的的USPUSP——完备的舒适和安全感受?通过安全带的使用以有效的保障乘员安全预紧式(Pre-tensioner))-当撞击被感知时、立即紧缩安全带载荷限制式((LoadlimiterLoadlimiter))-放松安全带以减少加注在乘员身上的过度的压力72:..CXCX--77的