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嘉宝莉油漆小区推广工作细则(ppt 34).pptx
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嘉宝莉油漆小区推广工作细则(ppt 34).pptx
该【嘉宝莉油漆小区推广工作细则(ppt 34) 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【35】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【嘉宝莉油漆小区推广工作细则(ppt 34) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。小区推广工作细则喷涂推广部二007年3月25日2021/10/101内容提要小区推广任务小区推广流程小区准备小区推广员具备职能小区进攻小区总结2021/10/102小区推广任务※收集市场信息;※提升品牌知名度;※小区销售额;※市场占有率;这是一场持久战达成销售2021/10/103小区推广流程选择小区挨家挨户搜索确定方案重点跟进目标客户总结反馈目标确定任务划分人员分配后继跟进准备阶段出击阶段总结2021/10/104小区推广准备心态准备(相信产品、自己、品牌,不怕拒绝)形象准备:着装、胸卡、名片游击队资料准备:1、本日拜访计划、要拜访的主家、油木工;2、产品宣传单张、促销、喷涂等单张;3、笔、资料夹、对比样板、香烟、《样板派发登记表》、《客户拜访记录表》、《油工基本资料登记表》导购技能准备(首先先具备导购技能)小区准备2021/10/105小区推广准备——导购技能导购技能※产品性能:掌握每个产品的主要性能;※施工工艺:掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳胶漆的施工工艺;※成本预算:木器漆与乳胶漆的施工涂布面积;※产品卖点:各个产品的主要卖点;※导购话术:针对PU漆,乳胶漆的话术;※沟通技巧:针对客户的心理与需求来沟通(泥工、木工、油工、漆工);2021/10/106小区推广准备——小区准备※选择小区※确定方案※目标确定、任务划分、人员的分配2021/10/107选择小区(在小区交房前15天作全面了解)A、根据楼盘户数、户型:楼盘户数在500户以上,户型以中、大户型为主。B、售出比例:楼盘售出比例90%以上。C、购买群体:工薪阶层为主。D、楼盘的位置:楼盘附近500米无建材市场或无专卖嘉宝莉店。E、楼盘内摆点装饰公司情况:楼盘内摆点装饰公司名称、数量,工价,接单情况,及使用涂料品牌情况。(如有70%装饰公司不用嘉宝莉涂料,本楼盘不考虚设店。)F、装修期限:物管规定装饰期限(3个月为佳)。G、楼盘周边配套设施:楼盘周边配套设施是否齐全。(配套设施不齐全,装修期限长,不利于设店。)K、楼盘性质:单位房(业主购漆)、商品房(装饰公司)、拆迁房(游击队)。2021/10/108选择小区—针对已开工的小区根据小区装修进度来确定可否进行品牌推广;已装、正装、未装比例;小区户数300左右,售出比例在70%,正装比例在30%,可选择品牌推广2021/10/109附表:小区楼盘调查表序号楼盘名称售价售出比例户数正装比例未装比例已装比例竞品宣传方式交房日期地址**********/10/1010
嘉宝莉油漆小区推广工作细则(ppt 34) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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