下载此文档

保险经典销售话术.pptx


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约35页 举报非法文档有奖
1/35
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/35 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【保险经典销售话术 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【35】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险经典销售话术 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。保险经典销售话术12021/10/,该放则放22021/10/10记住对方的名字每个人都会对自己的名字特别敏感。能记住对方名字的人,就有可能成为优秀的寿险行销人员。怎样才能记住对方的名字呢?,头发是长还是短,脸部表情有什么特征等等。然后要不断复****和联想,在你的大脑里要重复地复****你对他的印象。直至你能在最短的时间内念出对方的名字。 “请你再说一次你的姓名,好吗?” “对不起,是弓长张,还是立早章?” 柴田和子擅长记住客户的名字。有一次,她打电话给某家大公司常务理事平泽先生。泽先生在六、七年前还是一位课长,现在已是出人头地取得财务部长的地位。虽然只见过一次面,但柴田不只记得他的声音,连他的姓名也叫得出来。32021/10/10记住对方的名字“是平泽课长吗?”“我是第一生命的柴田。你可高升了,平泽先生。”平泽先生非常高兴,由于他的感动,,作为一个项尖寿险业务员,只记住对方的名字还不足够,对于客户的亲人的姓名也要牢记下来,在偶而见面时,能够问到:“你女儿怎么样?”“你儿子读书怎么样?” “你怎么知道他们的?” “社长,你以前不是为他们投保了吗?” “你还记得呀!那可是20年前的陈年旧事了。你可真了不起!” 打招呼时,若你能喊出对方的亲人的名字,定能获得客户的好感。成功处方: ·记住客户的名字。 ·记住客户亲人的名字。 ·多谈客户亲人的状况。42021/10/10记住对方的名字,你获得了什么?52021/10/10柴田和子"保额加一成的话术柴田和子成交的保单,许多是巨额的保单,在合理为客户设计保单的同时,经常使用“保额加一成的话术。”什么是“保额加一成的话术”。假设有一位客户打算每月花2万日元支付人寿保险的保费,这时首先要为他计算.“月缴两万日元,一年就是24万日元,但是如果改月缴为年缴,就可便宜一个月保费。”客户这时就会想一年要付22万日元,而不必付24万日元。这时候,作为业务员的你如果说:“那么就签年缴22万日元的契约吧!”这恐怕只当平凡的寿险业务员。柴田和子碰到类似的情况通常都会说:“你既然有一年缴24万日元的打算,不如将本来的3000万日元保额契约增加到3500万日元。以年缴的话,也是一年付24万元。万一发生意外,可以获得高达7000万日元的理赔呢!”62021/10/10柴田和子"保额加一成的话术然后再加一句:“这可是良心的建议哟!”客户一般都会采纳柴田的意见,将自己的保额增加。千万不要小看小小一成的金额,积沙成塔,成功了100次不就等于多取了10个人的保单了吗?纵使是非常细微的地方,只要平时养成这些积极的****惯,就会产生出人意料的不同结果。多问一次,有时会带来令人惊喜的成绩。成功是简单的事情重复地做,抓住每一次可能增加的保额的机会,让客户的保障更加全面。柴田和子是在千百次拜访的经验中总结出自己的话术的,既然你打算拿这么多的钱来买保险,不如将保额提高一点,在客户的经济允许的情况下,: ·敢于开口要。 ·学会总结自己的专用话术。 ·客户的保障是否全面是你考虑的重点之一。72021/10/10柴田和子"保额加一成的话术,你获得了什么?82021/10/10柴田和子"宾士话术柴田和子认为行销无秘诀,真正的致胜秘诀来自于生活,如何说下面所说的“宾士话术”。“宾士话术”是说服客户的一种方法,这是柴田在行销高额保单所采取的一种游说方法。 有一次,柴田和子拜访一位企业主管. “你现在有车吗?” “有。” “请问是哪种车?” “我还在开轻型车呢!” “有车已经很了不起了,但还是希望能早日买大车吧!”这样一问一答,逐渐引入主题:“买人寿保险也一定得买宾士级的,要保就保最高级的,因为不容易出意外。” “什么是宾士级的保险?”92021/10/10柴田和子"宾士话术柴田接着说:“宾士级的保险的金额是一亿日元,你现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障,算起业可以说是雪德利克级(日产顶级车)。”业务主管想了一下,柴田见时机成熟,说:“雪德利克当然也很好,但不能算是最好的,要保就保最高级的,即使有了什么意外,有了这个保险,你的家人也可以安心。”“假设你有一位象你一样聪明的孩子,假使他求学生涯中耽误了两年,到他大学毕业进入社会时,大约是24岁了,你保险总要充份保障到他独立***为止,所以你至少在保险上要买最高级的宾士级。”将保险比喻成汽车,用宾士对比轻型车来表现“即使自己有在了,也能够平安把家人送到安全场所。”这才能称之为保险。现代社会,仅仅拥有一些保险是不足够的,只有拥有全方面的保险,才称得上保障全面。成功处方: ·为客户量身订做保单。 ·规划人生是你的拿手好戏. ·恰当的比喻,让保险具体化。102021/10/10

保险经典销售话术 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数35
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人小屁孩
  • 文件大小199 KB
  • 时间2024-04-17