销售总监绩效考核方案.docx

该【销售总监绩效考核方案 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售总监绩效考核方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档营销总监绩效核查方案一、目的为落实企业的目标管理责任制,保证完成公各项销售任务目标,提升企业的经济效益,完成经营目标,特拟定本方案。二、责任限时2012年7月1日~2012年12月31日。三、职权、,负责拟定企业3—5年的长久营销战略和下年度的实行计划的拟定。、销售策略、销售目标。、培训、管理企业的销售队伍。、督查销售业务的张开状况,带领、指导各销售团队完成销售任务。负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理相关工作。负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。四、核查指标系统销售总监的核查指标分为业绩指标和管理绩效指标。详尽核查指标系统及指标说明以下表所示。销售总监核查指标系一致览表核查指标指标说明/公式权重(%)销售收入销售合同签订的总销售额30销售开销节约销售开销实质发生的销售15精选文档精选文档2精选文档率预计开销100%销售开销预计业绩实质回款额货款回收率100%25计划回款额指标销售计划完成率实质销售额100%5计划销售额新客户开发完成率实质开发量100%5计划开发量管理客户有效投诉次数经解析确以为有效投诉企业销售部服务的次数5绩效客户保有率实质保留客户100%5销售总客户数指标实质培训次数100%5培训计划完成率计划培训次数期末中心员工数期内新增中心员工数100%5中心员工保留率期初中心员工数五、,依据企业的经营发展规划和销售计划,参照外面市场环境,拟定相应的工作目标及评分标准。销售总监核查评分标准表指标项目权重(%)评分标准信息本源每低20万元,减5分,销售额低于80万销售收入30财务部元,该项得0分每低1%,加1分,开销节约率低于5%,销售开销节约率15财务部业该项得分为0绩每低1%,减1分,回收率低于80%,该项精选文档精选文档3精选文档货款回收率25销售部绩得分为0效每低1%,减1分,完成率低于90%,该项得销售计划完成率5财务部分为0新客户开发完成每低10%,减1分,增加率低于90%,该项5财务部率得分为0客户有效每高1次,减1分,投诉次数高于10次,5销售部投诉次数该项得分为0管每低1%减1分,完成率低于90%,该项得客户保有率5销售部理分为0绩每低1%减1分,完成率低于90%,该项得培训计划完成率5人力资源部效分为0每低1%1分,员工保留90%精选文档精选文档5精选文档减率低于,,核查评分时需注意以下事项。(1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩状况和企业当期经济效益,由财务部和销售部供给,具体评分标准请参照《销售总监核查评分标准表》。(2)人力资源部组织,按评分标准计算对应的核查指标得分。精选文档精选文档5精选文档3)培训计划完成率、中心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。4)人力资源部依据销售部平常工作记录,计算并审查有效客户投诉次数。5)若手下部门有重要违反企业规章制度的行为,则由管理中心进行审议,确立相应的处罚,扣减销售总监相关核查分数。六、。、销售任务、核查目标等。七、,可更正本方案。、人力资源部对方案的执行状况进行过程监控。,责任书一式二份,企业与销售总监两方各执一份。奖励规定待遇:基本薪资(月薪8000元)+年关提成+年关超额奖金①、基本薪资:试用期8000元/月,转正后8000元/月。薪资发放日为每个月10日。②、年关提成:原则上按部门的销售回款总数的1%计提(含税),此中当年销售量(按回款额为准)依绩效表核算分值后计发。如完不能够即定销售指标60%,这部分提成不再发放。年关提成=销售回款总数*1%*绩效分值/100③、年关奖金:完成整年800万元销售任务量及各项指标后由企业评估配发。㈠、如超出整年800万元销售任务量的应回收款额,企业发放年关超额奖金,即超出部分的回款总数的2%为计发标准。相关说明销售开销规定差旅费(包含交通费、住宿费、餐费和其余杂费)一律依企业差旅报销标准制度执行。电话费补贴:每个月计入销售开销规定给付比率中进行报销。公关费(款待费):每个月计入销售开销规定给付比率中进行报销。以下状况不做核查1、出现质量问题以致客户大批流失2、因为生产能力造成销售量下滑3、因企业客观条件造成没法完成销售任务编制人员审查人员赞***员精选文档精选文档6精选文档编制日期审查日期赞成日期精选文档精选文档6精选文档