经典邀约话术.doc

该【经典邀约话术 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【经典邀约话术 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术集锦电话约访的流程1、介绍;2、目的;3、借用第三者的影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝办理;7、再完成;(一)陌生凑近话术您好,请问您是___吗??可以借用您两分钟时间吗?我是合大家寿的理财规划师,我们有一个特别好的儿女教育计划(家庭保障计划),对好多像您这样的人(您这样的家庭、您这样的企业)特别有帮助,只要您花一点点的时间,您就可以决定,不知道您是白日的时间还是夜晚的时间有空呢?一、介绍基于一般的礼仪,平时作以下的咨询业务员:请林经理听电话。客户:我就是。业务员:林经理,您好,可以借用您一两分钟时间吗?客户:1、此刻正在开会。2、我就是,有什么事吗?业务员:1、那我等会打(那我过一小时再打)2、我是(企业的李小明,上礼拜我帮湖东支行陈经理介绍我们企业的计划,他感觉特别满意,也要我把这套计划介绍给林经理,我不知道这个计划对林经理能否有帮助,但只要15分钟的时间您即可作决定,不知道您是礼拜五还是礼拜二有空?二、凑近话术。您好,可以借用您两分钟时间吗?我是(企业)的李小明,我们有一套计划,对好多像您这样的特别有帮助,只要花您15分钟的时间,您就可以决定,不知道您是礼拜三下午还是礼拜四上午有空?(二)亲友好友A小陈吗?我是小刘啊!许久没联系了。近来好吗?我近来找了份工作,目前在民生人寿保险企业,方才接受了一些专业训练,可不可以约个时间见见面,把我们企业的财务安全计划介绍给你,同时也听听你的看法,不知你明日还是后天有空?B小陈吗?我是小刘啊!许久没联系了。近来好吗?近来我们企业有一个财务安全计划,介绍给小张、小林,他们感觉特别好,我也想听听你的看法,不知你礼拜三还是礼拜四有空?(三)拒绝办理经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术1、噢,是保险嘛,我已经买了。很快乐您已经开始为您的家庭准备了,正是这个原由,这个计划对已经买了保险的朋友有更大的帮助,所以我要跟您约个时间,不知道您是__还是__有空?2、我很忙。A我理解,那正是我要来拜会你的原由,忙的人平时都是事业成功的人,而您正是需要我服务的人,不知您明日下午还是后天清早有空?我知道您很忙,这也是我为何要早先打电话和您约时间的原由,不知道您是__还是__有空?3、没钱我能认识您的想法,每个人都有估量的问题,而大多数的人都希望他们拥有的钱可以发挥最大的功效,这也正是我要介绍这个计划的原因。不知道您是__还是__有空?4、没兴趣A我能领会您的感觉,当初陈先生也和您有相同的想法,但经过我的说明后,他感觉特别满意,这也正是我要和您见面的原由,不知道您是__还是__有空?B我能领会您的想法,老实说假如您对保险感兴趣,我还会吓一跳呢,经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术最主要我要和您约个时间,不知道您是__还是__有空?5、资料寄给我好了,也许传真给我我很愿意把资料寄给您,但是这个计划针对一个人不一样需求设计的,同时资料好多,不知道哪些适合您,所以跟您见一面,不知道您是__还是__有空?6、我朋友、亲戚从事保险工作那很好,想必您对保险有一些认识,但是我还是希望与您见个面,主若是希望多供给一些资讯,它对好多像您这样的家庭会很有帮助,不知道您是_还是_有空?7、什么,明显是保险嘛。林经理,是这样的,我们这个计划是用来检视个人或家庭的财务,自然您也可以用其余的方法,不论如何我所关怀的是您个人能否做好周到的规划,所以不知道您是__还是__有空?8、我们会再跟您联系林经理,也许您目前不会有什么太大的意愿,但是我还是愿意让你认识,若是能参加这项计划,对你会有多大的利益,可不可以下周三也许周五来拜会你呢?9、价格很高吗?(对我们适合吗?)经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术我认识你为何问这个老是,好多人也曾这样问过,见面时我会详细的为您解说的,礼拜一也许礼拜二过来看你?10、在电话里谈就可以了。我特别愿意这么做,但是我所供给的计划是针对各单位不一样需求设计的,这是为何我要和您见面的原由,请问您是还是有空?寿险的功能与意义1、人寿保险是陪伴人们生活水平的不停提升以及花费方式的变化而出现的一种崭新的金融产品。2、寿险在大陆其实不是方才出现,事实上在解放前的上海就有数拾家寿险企业,不过解放后跟着经济制度的变化而藏形匿影。近几年国家的社会保障系统逐渐与国际并轨,人们的生活方式与从前对比出现了很大的变化,这为寿险的重新出现打下了社会及经济基础。因此,陈先生,其实购买保险其实不是什么新鲜事。3、寿险是一种抵挡风险早先支付的工具,把我们将要面临的一些必然支出,如养老金、医疗费、儿女教育等第一作个合理的安排,不论我们自己出现什么状况也经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术丝绝不会影响这些支出。1、电话邀约:在这里要做到二选一的原则,确立好时间和地点,态度要必定,不见不散;还要做到四不谈(企业、产品、制度、方式),要做到一次约一人或夫妇二人,挂电话的时间不要超出三分钟,要保持愉悦,尽量不要让对方追问。2、接见邀约:在约人时要注意自己的形象仪表,要用98%的时间闲谈一些其余事业(诸如近期的家庭状况、收入、梦想等)要保持愉悦,定要激起对方的妄图心,以及挣钱的欲念,用最后的2%时间邀约。(一对一沟通也可)3、路遇邀约:⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方:行动仓促,表情愉悦,三言五句寒暄,马上切入正题“不可以,时间不够了,我遇到一件对我们都有好处的事,此刻来不及告诉你,回头我安排好了,我们夜晚去认识(或:夜晚你到我家里来)”,必定要惹起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方:表情惊喜,“我这几日正找你,他人给我介绍了一件事,可能对你有好处(或:对你挺适合),时间几点了?坏了!我忘了一件急事,一定快回去,今明两天夜晚你那天有空,到我家,我和你一块去认识,再会(假如对方说今明两天都没空,你就说此后再约时间)”,必定要惹起对方的好奇心。4、高层次人士邀约:“***经理(厂长、书记、叔叔),我遇到一项事业机遇,心理没有底,您能到我家帮我顾问顾问吗?”或“”。经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术约人话术见面聊天;告诉你一个好信息;穿美丽一点,带你去一个好地方;介绍一个很好的兼职机遇;来看我的企业;看场商品展现会;听场不错的演讲;认识一件事的实情;去见几个朋友;带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方;一个扩大生活圈的好方法;你想知道反败为胜吗?介绍成功者给你认识;一个让你在存款后边多加几个零的方法;给你一个惊喜;想不想知道我近来都在做什么?带你去认识一个什么是真切直销;认识一种新经济形态;去个消磨时间的好去处;去认识一个现代的行业;带你去见一个许久不见的朋友;去学****人性学;想在三十岁前成功吗?一个可以参加的小型同学会(朋友聚会);学****如何化被动为主动;学****如何快速致富;经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术我们一起来创业;有人想见见你。;2、在家说了算的,不用商议的及个体经营者;3、退休心理产生不均衡的;4、企业利益不好,开不出薪资的以及面对破产的;5、家庭生活困难,需改变人生的及外处进城打工的。如何使对方接受邀请1、解疑对答如流:事实宜有准备,企业的资料和产品应认识透辟,并模拟对方可能提出的问题,电话邀约,回答以下问题态度必定要必定果断,令人感觉很有掌握样子,邀约才会成功。2、针对需要说话:打电话前弄清对方的需求,才能抓要点。假如对方不是赚钱的人应把制度简单点,千万别一古脑的说个没完没了。3、内容点到为止:邀约有有关网站内容不用说太多,只但是要勾起兴趣或惹起好奇即可。4、明人不说暗话:邀约时言词略为神奇不过惹起兴趣,但对老朋友则宜采纳斩钉截铁法,才能必定自我。5、趁势邀约,技高一等:在有目的的说话中,趁势插主题,在对方夸夸而谈时,就建议一起去认识产品勾起对方兴趣。:经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术1、大明,你和小君能否是还在想买房子?你看,我想我有个方法能让你实现理想!我曾对你说过(解说简短发言的原由)所以我今夜在电话不可以跟你详谈,但礼拜一夜晚我们可以和你说说,你能在礼拜一夜晚7:45来我家吗?2、还有,我正在工作之余做一件事情,看起来是赚钱的,我们合作可能会做得更好。我礼拜一夜晚给你列举几个数字。我说过(解说简短发言的原由),所以我此刻电话里不可以跟你详谈,你能不可以在礼拜一夜晚7:45到我们这里。3、我知道一个远程教育和电子商务项目,在国内发展很快,企业正需要一些重要人材。我看这个事业有益可图,并且潜力大,有竞争力。我不可以在电话上与你多说,你能不可以在周一夜晚7:45分到我们这里来?4、我正在参加一个远程教育和电子商务项目,我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题,假如可以赚钱,又不影响你此刻的工作,你不反对试一试吧?5、你有兴趣知道一个新经济买卖看法吗?6、我正开始做一个买卖,这个买卖潜力大,我想起了你,我想在星期一夜晚和你说说,你和太太能不可以在7:45来我家?还有另一些人也会来。7、您好,我是小李。您不按期记得我吗?我们上礼拜在XX见过面。我是经商的,我想知道您和先生能否是对买卖有兴趣。此刻太忙,关于买卖的详情,我们只可以见面才可以解说清楚。此刻我想知道你经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术们能否感兴趣,我们约个时间一起说说吧。8、你好,小张。我认识到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。看样子我们也可以加入,潜力很大。9、假如有钱赚,时间也不矛盾,你对新兴买卖感不感兴趣呢?(你是否想有个兼职机遇?)对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答以下问题:问:“关于什么的?”答:“我很想告诉你,所以我想约在礼拜一夜晚见面,你能在7:45分来吗?”问:“你可不可以告诉我多一点儿?”答:“可以,在礼拜一晚见面时,我会把全部告诉你,你在7:45能来吗?”问:“能否是销售?”答:“从某种意义上来说是,但我要告诉你的不是这个。你能不可以在夜晚7:45能来?”问:“这能否是传销?”答:“不是。你夜晚7:45能来吗?”问:“要我花销吗?”答:“极少啦,并且没有风险,我们是计划赚钱,不是花销,你晚7:45可以来吗?”问:“能否是全世界教育网?”一定回答是,而后反问他认识Worldedo教育网有多少?经典邀约话术经典邀约话术经典邀约话术