2022年有趣的产品市场推广方案5篇-1.docx

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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑2022年好玩的产品市场推广方案5篇在市场日益竞争激烈的今日,新产品如何上市?如何得到市场的反响?下面是我整理的2022年好玩的产品市场推广方案5篇,欢迎大家阅读共享借鉴,期望对大家有所关怀。更多方案相关内容推举↓↓↓方法和实施方案的区分实施方案格式范文5篇项目实施方案格式及范文综艺节目策划方案范文6篇产品市场推广方案1一、检讨与愿景20某某年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员聘请,培训没到位,人员流失大,团队进展过慢,整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学****中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲〔故事〕、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。本文格式为Word版,下载可任意编辑3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有确定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有确定条件的状况下可以做跟进。5)金融,银行个人零售部,基金出售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特殊激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、***开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。***开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,宠爱搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,协作楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,宠爱带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的打算公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展打算:1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。本文格式为Word版,下载可任意编辑2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在品牌产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,如今开拓市场人手严峻缺乏,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素养和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的主动性和制造性。5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉,将来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立品牌产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增加品牌产品的市场竞争力量。五、业务人员如今面临的问题1)硬件便利公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备缺乏,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按打算2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变力量不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不抱负,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很便利。六、业务人员管理方案1)新业务员到岗后,由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括〔企业〔文化〕〕培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通,沟通,公关培训等。本文格式为Word版,下载可任意编辑2)业务前期由老业务或我先带段时间,伴随外出〔拜见〕,彼此沟通,互〔相学****进步。3)为了让新业务员早日生疏公司业务,公司对新业务员实行无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动〔离职〕,表现主动者视状况可再录用观看。5)为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1)确定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,确定自己、宠爱自己。假如我们自己都看不起自己,却期望顾客会宠爱我们,那实在太难为顾客了。2)养成良好的****惯。无特殊必需按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,支配至少1-2家客户拜见......每一个人都是****惯的奴隶,一个良好的****惯会使他们一辈子受益。3)有打算地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么〔爱好〕?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5)关怀业务建立顾客群。通过网络,拜见,同行媒体,老客户查找新客户和潜在客户,多沟通,要把握2000万人,是天方夜谭,但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力生疏1000人永久比只生疏10个人机会多。从生疏进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。6)培育业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不信任失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中消灭的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的〔方法〕,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开头,便有了最终的奇特结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”本文格式为Word版,下载可任意编辑7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并关怀他们成功。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,主动的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多沟通沟通,一起勉励,关怀,学****努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1)制定有效的激励机制。留意企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与奇特的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛。关怀他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,关怀员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。3)供应空间。可为老业务员业务力量的拓展供应更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予确定的关怀。4)配备人员。将新业务人员支配给老业务员带着,并赐予确定的嘉奖酬劳。本文格式为Word版,下载可任意编辑5)赐予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的〔阅历〕丰富,让其业务力量通过团队传承下去,实现效能最大化。九、长沙市场预备做多少业绩1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3)11,12重点是稳定和稳固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1)营销队伍:业务员严峻缺乏,急需聘请,全年合格的营销人员不少于7人,今需聘请4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。2)硬件便利公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、3)电脑配备缺乏,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按打算2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变力量不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不抱负,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在四周租房。产品市场推广方案2某某年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)预备在年前上市,邀请x负责该产品的上市策划。背景分析:市场很大却不温不火该产品是一留美博士于某某年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪试验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。本文格式为Word版,下载可任意编辑经过〔市场调查〕后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是味道,同类产品成功的也很少。2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做〔文章〕,而且这个概念海王金樽已经〔教育〕了很多年,假如连续做下去,市场是有,但是做不大。3、从〔渠道〕上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。4、产品价格从几元到几十元不等。5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组确定从以下几个方面进行突围:概念突围:“中和”“宿醉”全面掩盖市场曾经有位策划界名人说过,你假如在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞〔营销策划〕要擅长挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片假如还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次商量?后,项目组确定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是:首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终转变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应当顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平常你可以喝1斤50度的白酒,假如超出了这个酒量,那确定就会醉;而假如事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不当心就过量的问题。本文格式为Word版,下载可任意编辑其次,预防的问题解决了,那假如喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是确定有的,而且会是一个晚上甚至到其次天都会不舒适。怎么办?围绕这个问题,其次个概念也就出来了:假如喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,全部需要解决的问题,归纳起来就以避开“宿醉”来概括。目标人群:针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都宠爱自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此,项目组对产品的购置人群分为::在商务应酬前临时购置;正好用“中和”的概念来诉求。:关怀家人的身体健康,担忧太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购置;这个正好可用上“宿醉”的概念。、卡拉OK厅里的一些服务人员以及酒类销售人员,也是不行忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,确定少不了经常要陪酒,所以他们就必需经常预备些解酒的产品。为此,在宣扬的时候就增加了一个让他们信服的“香港消遣协会唯一指定解酒产品”的LOGO,牢牢抓住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。本文格式为Word版,下载可任意编辑销售渠道:另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场,假如葛花片还是把主要渠道定在这里的话,就是有意要和同类竞品“打架”了,那么投入的费用将是一个无底洞,最终赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者〔广告〕公司了。所以,要让有限的费用发挥最大的作用,这将确定产品的命运。最终,项目组确定把销售渠道全部不放在OTC范围内,而是依据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一个***渠道。酒前渠道超市卖柜:从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,有一部分还是宠爱去超市购置,假如在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜,产品宣扬到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购置该产品的也会有不少;烟酒专卖店:这是购置酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,把酒前主要渠道之确定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购置的便利性问题;社区小卖部:这一渠道的最大优势是购置便利,全部的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个特殊好的销售途径。酒后渠道酒店、酒楼专柜:经过具体的分析和询问大量经常应酬的人群了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣扬的角度看,还是应当把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,由于这同时也是一个可以直接产生购置的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜:在全部喝酒的地方中,真正经常会喝醉酒的地方应当是在夜总会和卡拉OK厅。由于应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下确定的“酒量”,到最终的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。到了这些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以,这是酒后渠道中最重要的场地。本文格式为Word版,下载可任意编辑***渠道在销售的过程中,捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家,借用酒类渠道开展促销,实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略,快速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量:平常一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒,即赠送确定量的产品;假如消费者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告:和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣扬物料上加上该酒的LOGO广告,这就是所谓广告资源的相互借用。厚利:和葛花片合作的酒产品,企业将以最低价和酒厂结算,铺货价格、促销费另计。厚道:实施严格的商圈把握和长线合作方案,疼惜酒厂利益,并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。传播突围:立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后,接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性,项目组分别设计了几种不同风格的宣扬物料,如POP、某展架、宣扬DM单等,尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣扬效果,其POP接受了反光漆印刷,即使场地比较黑暗,但只要有一点点光亮,涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容,便利目标人群了解产品信息。在张贴和发放宣扬物料时,项目组要求必需做到以下几点:全部的社区小卖部必需有酒前消费信息的POP;全部已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等,必需有涂了反光漆的POP;全部已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必需要有相关的温馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有某展架和POP(张贴到包间);全部终端必需做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发。产品市场推广方案3不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁冗杂,在针对某一具体产品开展〔市场营销〕时,有没有一些通用的思路,来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面特殊广,本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能动身,浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。