该【机关事业单位增员流程 】是由【相惜】上传分享,文档一共【33】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【机关事业单位增员流程 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。机关、企事业单位公务人员增员流程精选课件人物:李丹,30岁,某乡政府一般职员,工作时间8年;已婚五年,小孩三岁半同学〔杨兰〕转介绍。剧本概要精选课件收入平稳福利较好社会关系好,认同度高生活有规律隐形收入高职业分析优势精选课件人际关系极端复杂,论资排辈无活力,缺乏***生活压抑工作压力大阳光收入低无学****时机,能力提升慢被开工作,不自由无创意发挥职业分析增员点精选课件1、认为销售是求人,不****惯;2、认为把以前的朋友关系转化成保险的客户关系感觉到有困难;3、担忧收入不稳定,对弹性收入有恐惧感;4、放弃福利和灰色收入需要勇气预估问题精选课件突破点:政府部门实行阳光工程后虽然外表上收入增加但实际上总的收入是减少了的,在收入减少的同时工作压力、责任等又不断增加,,以后再打约访见面精选课件李丹,你好,我是爱生命,我们上次一起跟杨兰喝过茶,还记得我吗?……好久都没有见到你了,最近过得怎样喃?……明天刚好我要到你们单位附近去拜访一位客户,你看你是上午还是下午有时间,我们见个面怎么样?……那好,明天下午3点钟我在上次那个茶楼等你。约访〔老客户)精选课件增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒喧开门激励促成再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容说明你的想法和我当初的一样(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析)已有想法意向—推;尚且犹豫—拉推、拉两度促成建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进跟踪以需求点为导向精选课件应酬开门五步曲赞美他〔拉近距离〕高估他〔根据行业特征提问;激发内心不满〕关心他〔建立同理心,了解现状,启发需求〕疑心他〔不会吧,不可能吧〕帮助他〔请其描述理想工作〕流程一精选课件
机关事业单位增员流程 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.