认同参与、共同发展.ppt

该【认同参与、共同发展 】是由【小落意】上传分享，文档一共【37】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【认同参与、共同发展 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。认同参与、共同发展重视“密切相互关联的两大问题”:销售员工如何适应企业要求,稳定和有成效地工作,跟随企业共同发展?企业如何吸引和留住销售人才,使销售员工稳定、专注和有成效地为企业服务?企业要求部分的内容提要:一、销售员工的人员定位(价值观、择业动机、销售背景、职业生涯发展阶段)。二、企业倡导良性工作环境与氛围。三、销售员工适合企业的工作意识、原则、方法和作风。企业的要求:1、正确的价值观和择业动机:正当方式追求名利:不做严重损人利己和严重损公肥私的事情;做利人利己、利己利人的事情,通过自己的努力付出,通过帮助别人和接受别人的帮助,实现双赢的收益与发展。稳定专注、诚信负责:在企业和员工之间,进行公平的双向选择后,加入公司,愿意在自己慎重选择的企业,稳定和专注地工作,诚信和有责任感,会对自己选择和承诺负责任,不是短期打算的过客。企业的要求:2、专业推广的人员定位:公司涉足的产品领域和后续研发;目前销售团队成员的组成和背景:都是具备一定的处方药品销售经验和良好历史业绩、懂得专科产品专业推广的销售人才;虽原来没有做过招商、但可以较快适应,后劲十足;也适应公司营销方式的发展趋势。企业的要求:3、适宜的职业生涯发展阶段:两种工作的价值观:工具性的工作观和创造性的工作观;企业的要求:3、适宜的职业生涯发展阶段:良性职业生涯的四个发展阶段:面临自力更生的机会(开始自力更生);拥有自主择业的能力(具备解决生存问题能力);实现自身价值的实力(已解决了生存问题的实力);回报和造福社会与他人的名利(理想完美名利回报);具备自主择业的能力,在今后一段时间的职业生涯内,还愿意通过服务于自己认同的企业,来解决个人及家庭的生存、生活和发展问题。企业的要求:4、企业领导人倡导营造良性的工作环境:民营企业领导人的价值观和理念,往往决定了企业的价值观和理念。我们的领导人能够较为明智、公正、宽容地处理内部事务,能够听取和采纳更有助于企业和员工的解决问题的方法。能够在实践中不断提高认识和管理水平。需要一个由志同道合员工所组成的健康团队,在良好工作环境中,同甘共苦,同舟共济,抓住机遇,实现赛生事业的发展壮大。企业的要求:5、销售员工适应赛生的十条工作意识:(1)理解和认同发展阶段民营企业共性的文化理念;(2)企业领导人的诚信口碑和稳健意识,是员工最大的保障(诚信和稳健的民营企业领导人,可以是每一个员工的贵人);(3)理解企业领导人对企业人权和财权绝对控制的真实用意(企业领导人的决定性作用、内部的抗风险意识和机制);(4)始终讲求成本控制(既要开元、又要节流,不允许浪费现象的发生,要严格控制不必要费用的支出,出差等工作条件可能艰苦一些,员工要有经营意识,尽可能为企业省钱);(5)销售员工是有幸中途加入的创业者(企业还处于良性快速发展的创业阶段)企业的要求:6、十个方法原则与工作作风:(7)踏实勤奋:要养成细致用心的工作风格,不做巧立名目和虚假浮躁的事情;为真实和稳定的长远目标,可以忍受和承担短期目标的压力;(8)学****规划,总结提高:要善于发现自己的缺点和不足,要善于向同事学****有强烈的学****意识、方法与计划;应该有自己设定的阶段性工作目标。(9)忠诚企业:以企业利益为重,把赛生当作阶段性的工作归宿,具备主人翁意识,正确处理和客户之间的业务关系与朋友关系;