耐克nike营销策划方案大全.doc

该【耐克nike营销策划方案大全 】是由【小李飞刀】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【耐克nike营销策划方案大全 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。耐克nike营销策划方案大全目 录概要 2一、营销目标 2二、营销环境分析 2(一)产品市场分析 2(二)消费者分析 31、消费者基本特征及够买行为分析 32、影响消费者购买行为的主要因素 3(三)竞争产品分析 3(四)产品销售渠道 4三、SWOT分析 4(一)优势 4(二)劣势 4(三)威胁 4(四)机会 4四、营销战略 5(一)目标群体定位 5(二)产品定位 5(三)营销手段 5五、营销策略 5(一)促销策略 5(二)产品策略 51、产品功效诉求 6(三)价格策略 6六、行动方案 6(一)准备阶段 6(二)导入阶段 6(三)深入阶段 6七、营销预算 71/7概要一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可。三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。一、营销目标进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为:一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者****惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、 安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说: “未来20年,三四级市场会成为主战场! ”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面, 有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。 潜力巨大。2/7(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析1)主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,开始追求高质量生活的中年人。2)年轻人中的炫耀式消费3)年轻人缺少自主判断能力,易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。2)口碑传播。主要的消费者为青少年,青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况,将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下1)广告宣传力度小,不做大量宣传,认知度较低2)外形设计较简单,不容易引起消费者注意3)价格较便宜,与高端产品的差价较大4)质量优秀,性价比高次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下3/71)广告宣传力度大,认知度高2)外形时尚新颖,易引起消费者注意3)价格较高,分类明确(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店三、SWOT分析(一),历史较长,,科技含量高,,在青少年中有巨大影响(二),(三),(四),有才华的运动员不断涌现,签约中国运动员,、四线市场,培育重视的消费者4/7四、营销战略(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人,追求高品质生活的中年人(二)产品定位人人必须的消费品(三)营销手段主要手段:报纸传单,电视广告重要手段:促销活动辅助手段:店员推拉五、营销策略(一),短期内将产品切入市场,力求在短期内造成区域销售热潮,并迅速扩大产品影响(二)产品策略1、产品功效诉求做工精良,科技含量高,让消费者体验安全,舒适的运动享受产品特点1)质量优秀2)科技含量高、5/73)种类多,分类明确产品定位高档运动品牌(三)价格策略前期采取中低价位进入市场,培养忠实消费者,提高认知度,时机成熟引入高端产品六、行动方案(一)准备阶段1)制定各地市场启动方案2)拟定产品种类,价格3)培训员工,使员工有专业的知识4)与媒体单位签订合同5)渠道确定6)完成辅货(二)导入阶段1)电视、电台广告同时发布2)报纸协助宣传3)销售通路的建设与完善4)彩色宣传页,横幅悬挂(三)深入阶段1)重点时段电视、电台提醒广告。2)适量报纸软文宣传3)促销活动定期举行4)加大促销品投放力度6/7七、营销预算项目单价(月、个)数量总成本电视30000130000电台**********报纸5000315000人工150010150007/7