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文档列表
文档介绍
促销策略
内容提要
广告宣传
公共关系与营业推广
促销的本质与组合策略
一、促销概念与作用
促销(promotion)是指企业应用各种信息沟通方式与手段,向消费者传递企业及其产品或服务的信息,使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任,进而做出购买决策,产生购买行为的活动。
促销的作用
唤起需求
扩大销售
树立形象
二、促销的方式及基本促销策略
促销方式
人员推销
营业推广
公共关系
广告宣传
(二)两种促销的基本策略
1、推式策略
2、拉式策略
三、促销组合的概念及运用促销组合时应考虑的因素
促销组合是指企业根据促销需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配。在制定促销策略的过程中,要根据企业的促销目标,产品类型、产品生产周期、市场状况、促销预算等因素,将几种促销方式有机结合,综合运用。只有把握影响促销策略的各种因素,才能实现促销组合的最佳运用。
运用促销组合时应考虑的因素
因素
促销目标
产品生产周期
产品类型
市场状况
促销预算
一、人员推销的特点与形式
(一)人员推销的特点
上门推销
柜台推销
会议推销
人员推销的基本形式
(二)人员推销的基本形式
内容提要
广告宣传
公共关系与营业推广
促销的本质与组合策略
一、促销概念与作用
促销(promotion)是指企业应用各种信息沟通方式与手段,向消费者传递企业及其产品或服务的信息,使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任,进而做出购买决策,产生购买行为的活动。
促销的作用
唤起需求
扩大销售
树立形象
二、促销的方式及基本促销策略
促销方式
人员推销
营业推广
公共关系
广告宣传
(二)两种促销的基本策略
1、推式策略
2、拉式策略
三、促销组合的概念及运用促销组合时应考虑的因素
促销组合是指企业根据促销需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配。在制定促销策略的过程中,要根据企业的促销目标,产品类型、产品生产周期、市场状况、促销预算等因素,将几种促销方式有机结合,综合运用。只有把握影响促销策略的各种因素,才能实现促销组合的最佳运用。
运用促销组合时应考虑的因素
因素
促销目标
产品生产周期
产品类型
市场状况
促销预算
一、人员推销的特点与形式
(一)人员推销的特点
上门推销
柜台推销
会议推销
人员推销的基本形式
(二)人员推销的基本形式
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