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促销策略.ppt


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文档列表 文档介绍
促销策略
学****目标
促销策略的基本概念,作用及促销组合
促销方式的特点,形式和适用性
科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀.
促销与促销组合
促销:是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,印发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动
促销组合,是指企业在促销活动中,把公共关系、广告、销售促进和人员促销有机结合,综合运用
涵义
促销
人员促销
非人员促销
上门推销
门市推销
服务推销
广告
公共关系
销售促进
促销的作用
信息沟通
激发需求
扩大销售
突出特色
形象宣传
营销信息沟通模式
发送者
编码
解码
反馈
噪声
反应
接受者
媒体
信息
促销策略
确定目标受众
制定促销目标
制定沟通预算
决定促销组合
促销沟通活动评估
促销组合策略
推式策略
拉式策略
制造商
消费者
零售商
批发商
制造商
消费者
零售商
批发商
第二节广告
好的广告就像是盐,放在菜里看不见痕迹,
却能尝到味道.

以盈利为目的的广告主,采用一定媒介,以支付费用方式向目标市场传播信息的一种信息传播活动

优点
传播面广传递速度快表现力强
缺点
◈单向传播◈针对性差◈效果难以评价
一、广告的概念与特点
青岛啤酒的广告促销

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  • 时间2011-05-25