超市促销活动要点-销售与市场.pdf

徐汉强:超市促销活动及其制定要点
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、礼品:
徐汉强:赢销有道
徐汉强:超市促销活动及其制定要点
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(1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、
宣传、定价等;
(2)人流量大。形象好,地理位置好;
(3)对超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。
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(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),避免降价抛货之嫌,否则结果
可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一
层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口
可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又
一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级
市场取得了良好效果;
(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品
XX 元。赠该超市购物券一张;买该超市商品 XX 元,赠本公司产品一份。
(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
、礼品:
(1)广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向——更实
惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格——产品好吃/好用、赠品
好玩、卡通化的诉求方式。
②POP 上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在
3 秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。
、产品储备数量及物料需求:
,维护活动效果。
、物料准备工作有完成排期表。
徐汉强:赢销有道
④写清楚限制条件。如限购 5 包/人、周末促销、限量销售、售完为止、
xx 号之前有效等。
(2)赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品,消费者不知道用途
或用途太窄,难以接受)。
②高形象。低价位。如挂表、围裙、T 恤、计算器等。
③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。
④与目标消费群的,礼品特点及品牌定位相符。
、产品储备数量及物料需求:
促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容:
——根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来
的影响作出促销期间销量的预估;
——根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超
市的规模和促销期长短、预估销量,准备相应的促销人员预
算。
,维护活动效果。
如果促销期大于 1 天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整
齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中
将产品的备货、陈列、广冒品布置落