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产品推广策划书
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还
不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客
户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不
利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展
或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品
的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产
品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,
提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应
以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户
既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客
户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供
产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高
我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费
的可能不只是那说不出的 50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消
费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费
用。
(二)信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司 80%的利润通常来自于 20%的客
户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的
一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分
客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已
形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如
Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方
的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便
与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺
货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一
定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打
造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热
销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别
市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一
举拿下。
产品策划书模板
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一. 产品描述
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三. 产品定位






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