百业窗产品促销方案.ppt

阿里巴巴渠道事业部
金猪拱门
百业窗产品促销方案
促销目的
促进高价位关键词个数、时长的销售。
扩大促销优惠范围,将低价词纳入促销范围,进一步降低中小企业网络营销的门槛。
2010-07
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CONFIDENTIAL
促销介绍
促销产品:所有百业窗产品(固定排名和滚动排名)
促销开始时间:2010年8月1日 8:00
暂定促销结束时间:2010年10月10日16:00
促销适用客户:所有新购和续费百业窗产品的客户
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CONFIDENTIAL
优惠细则
促销方案
具体内容
最低折扣
方案一
凡一次性购买任意3个百业窗产品,其中,价格最低的1个产品为赠送产品。
(即:买2个赠1个)

方案二
凡一次性购买任意5个产品,其中,价格最低的2个产品为赠送产品。
(即:买3个赠2个)
6折
方案三
针对雅虎百业窗按月销售的固定排名(价格在1200元/月(含)以上),每购买2个月就赠送1个月(即:买2个月送1个月;买4个月送2个月;买5个月,送2个月……)

本次促销,共3种促销方案(三种优惠形式不能叠加使用):
每张订单
只能选用一种促销方案
2010-07
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CONFIDENTIAL
方案一、二促销规则
所有提交的促销包内的产品:不限单个产品价格、不限产品类型
(即:在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品。但同时,必须遵循最长销售年限为1年的规则。)
促销包需为统一年限:即提交时,同一促销包内的所有产品,提交年限必须相同。(按其中最长的一个产品的提交年限计算)
例:客户希望购买一个1600元/月的产品,一个600元/月的产品,一个2400元/月的产品;其中, 600元/月最小购买年限是半年,所以,按最长的一个产品购买年限计算,1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年,赠送的产品为价格最低的产品,即: 600元/月的产品。
必须是同一客户的同一订单,才能享受该优惠政策。
促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。
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CONFIDENTIAL
方案一、二促销规则
退货时限:此次活动所提的促销包,按促销包内产品的最短退货期退货。例如:
促销包内所有产品为“按半年购买”期限的,则10个工作日内可以免费退货。
促销包内所有产品为“按月购买”期限的,则3个工作日内可以免费退货。
促销包内同时含“按半年购买”和“按月购买”的,则按最短退货期限,即3个工作日内可以免费退货。
促销包只能整体提交,如果其中有任何一个没有通过审核,该促销包全部退回。
促销包中有任何一个产品退货,则该产品包同时退货(整个产品包视作一个产品)。
促销包执行期间,客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费;该续费订单生效后,客户不能再就原促销包进行整体续费。
整体促销包不享受预订政策。
2010-07
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CONFIDENTIAL
方案三促销规则
按月销售的产品,系统默认的服务期不超过18个月。对于续费数据,产品剩余服务期、购买的服务期、赠送的服务期的总和不能超过18个月。

必须是同一客户的同一订单,才能享受该优惠政策。
2010-07
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CONFIDENTIAL
促销推广策略
利用该促销政策,销售更多产品。
案例1:
不参加促销,客户A需花费14400元购买了2个7200元/年的固定排名。
那么可以告诉客户,现在参加促销,可以花费14400元得到2个7200元/年,并获赠等值的1个新词,共3个词,。(或任选总价格不超过7200元/年的1个新词)。
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CONFIDENTIAL
促销推广策略
按客户希望要的词汇购买,促销包灵活任意组合,可包含所有产品,满足客户需求,增加客户体验!
案例2.
客户想购买3个词,希望生效年限为半年。其中:一个为价格为1200元/月(按月销售)的固定排名、一个为价格为400元/月(按半年销售)的固定排名以及一个价格为300元/月(按半年销售)的滚动排名,这样的情况如何利用促销包?
如果参加促销,为1200x6+400x6+300x6=11400元,参加“3+2”使用促销包后,共获得5个产品,其中, 获得赠送2个1800元的产品,可任意选择。
如果不参加促销,则1200x6+400x6+300x6=11400元,却只获得3个产品。
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CONFIDENTIAL
促销推广策略
给客户推荐两个产品包(2+1热门词包与 3+2 产品分支包组合销售)
案例3.
客户购买2个固排,2400元/月,一个月,共花费4800元,同时,可以赠送给客户1个固排