XX家具市场整合推广传播手册.doc

XX家具市场整合推广传播手册

目录
一、产品介绍(1-2)
二、整合推广思路(3-7)
三、推广传播手段(8-11)
四、现场推介要点(12-14)
五、促销员行为规范(15-16)
六、渠道建设手段(17-29)
七、工程师的包装(30-35)
八、户外媒体操作规范(36-49)
九、POP物料使用规范(50-63)
十、影视电波媒体操作规范(64-72)
十一、LOGO使用规范
XX家具销售公司销售中心市场推广部
内部资料注意保密
一、产品介绍
(一)、产品命名:XX家具
(二)、产品概述
、主要功能介绍
、消费利益分析。
二、整合推广思路
“XX家具,是XX公司市场推广的主力产品,具有重要的战略意义。本手册适用于XX市场和产品。
(一)、整合推广目标
1、销售目标
作为2010年度的旗舰产品,XX家具不仅要完成自身的销售任务,更肩负着带动集团市场的联动销售,最终达成提高市场占有率的全年市场销售目标。
2、品牌目标
以“XX”品牌的推广为背景,强化XX品牌的创新、品质和科技感的品牌形象,占领主流市场,成为市场的放心品牌,最终达成XX品牌XX市场首选品牌的目标。
(二)、整体推广策略
产品与概念并行:在产品推广中引导消费观念,用“XX的广告语”的概念诉求,树立XX家具的XX市场第一品牌地位,力争使XX品牌成为XX地区消费者购买家具的新标准。
品牌与服务并重:借助XX、XX推广,提升XX品牌家具在XX市场的品牌知名度与美誉度。
广告宣传与渠道建设同步:在渠道建设上导入“XX”委任制度,建立XX品牌家具在XX市场的坚固品牌堡垒。
(三)、整合推广的两阶段
第一阶段:概念导入和全面扩展阶段
时间:2010年XX月
1、概念导入期
目的:导入“XX品牌家具广告语”品牌概念,提高消费者使用XX家具的消费意识,推出XX产品,为以后的销售打下良好铺垫。
广告宣传导向:宣传使用XX家具的好处重要性,特点,重点介绍XX品牌家具的概念和利益点。
宣传主题:XX广告语。
主要推广手段:
★电视广告
1、在省、县、乡级电视台的黄金剧场或热门电视节目、连续剧中插播广告,同时也可选择在县、乡级电视台全天节目播放完毕后以蓝屏字幕进行广告宣传。
2、系列广告片版本
A-《XX家具1》:产品篇主要介绍功能特点,主要诉求其……。
B-《XX家具2》:主要以……为主线,表现……牌的服务。
C-《XX家具3》:包括企业实力、产品功能、服务三大部分。
★电台广告
1、在中央和地方电台,选择特约专栏、整点报时或热门节目等栏目,以插播广告和举办特约家电科普讲座(直播间解答家选用家具使用家具等问题)的方式开展广告宣传。
2、系列广播带版本
A-《品牌篇》、《产品篇》和《服务篇》广播录音带
B-科普讲座基础讲稿:2000字
★农村广播站广告
1、在XX地区广播站,选择定时播出或促销期全天播出的方式,内容涵盖广告与歌曲、相声、评书等综合节目。
2、系列广播带版本
A-《XX地区生活系列》;形式活泼、幽默风趣、生活味浓,时长。。。。。。秒。
B-内容包括企业实力、产品功能、服务等,由各地经营部与当地村广播站联系播放。
以上广播录音带统一制做
★XX品牌产品的配合
对品牌、产品、服务等进行全方位宣传。
★户外媒体投放
着手在民墙、车体及街道横幅上实施广告投放。
第二阶段:全面推广期
时间:2010年XX月
目的:通过一系列的促销和宣传活动,使。。。成为。。。。市场的畅销产品,最大限度的争夺市场份额,并使“。。。”成为2010年家具的新标准。
广告宣传导向:通过集市促销、电视、电台广告、彩电风行版、户外媒体、售点宣传等方式,尤其是以系列促销活动为主,使。。。。实现市场和利润的最大化。促销活动可以赠送礼品、抽奖等形式进行,尽可能的促成。。。。消费者的购买行为。
宣传口号:。。。。。。。
主要推广手段
★假日集市巡回展示促销
促销时间:节假日/集日/墟日促销地点:。。。。的街道、市场举行
促销方式:产品展示/有奖促销/概念宣传相结合
活动前5-7天在当地招贴促销海报告知,增加宣传范围和影响力。物料和人员到位,悬挂大型背景幕布和横幅,突出品牌和活动主题,产品到位并呈开机播放。。。。专题片状态。介绍购买家具的技巧和常识,并结合。。。。。。。的技术功能,向消费者推介和演示。现场售卖,以有奖销售形式进行。
★现场促销
重要节日五一、七一、八一、端午、重阳、中秋、国庆举行大型亲善有奖促销,平时集日/墟日小型采取“巡回特价”方式售点现场展示促销。
★电视广告
地方电视台电视剧场时段加入告白式产品促销信息。
★农村广播站
持续进行。